本人从事3C类目小数码 天猫运营多年，接触过无线鼠标，无线网卡，无线路由器的，及最近小试了蓝牙耳机！总结得出来，Y的那数码和服装的运营模式差不多的，款式才是重中之重呀！最初总以为数码产品是客户是比较注重功能，而误认为是于功能上的获得为诉求作为消费者的第一利益点，卖点，其实是错的，以上讲的这3C数码第二分类的小类目，很多商家在炒的新概念，如雷柏无线鼠标的5G.,客户不买账，因为他们没挖掘出产品的卖点，很多时候是要基于消费者痛点或消费者的潜在需求来开发产品。
一．无线鼠标
请看看如图，按销量排名 才有几个，而且貌似也有两年多了吧这个概念一直，看看现在还是这个样子！
总结：产品的研发一定要基于消费者的需求去研发，勿盲目的按自己的逻辑来研发商品。如偏离了这条轨道，花再多的钱去推广也无济于事，钱只会打水漂了。这就是需要我们运营对整个市场了解透彻了。
二：无线网卡及无线路由器很重要
其一：此类产品操作必须简单，太复杂了会增加客户的使用成本，客户往往对操作简单的产品感兴趣，就好比我们使用的苹果手机，手机软件微信谁拿来都会使用，想想其受欢迎程度。苹果和其它产品相比有增加了很多牛B的功能嘛。没有吧，而且想到怎么让客户使用方便，外观的精致，去繁琐而留精华，精华就是精致简洁，苹果手机的按键永远只有一个。
其二：对功能使用的材质解释及差异化的外观，颜色。
譬如：无线路由器 其牛B的外观，无以伦比全网独此一家，青花瓷。爆款的位置占据好几年了。 同类型的就此售价卖的最贵。还能卖这么好。
譬如；对材质解释的论述，于比较牛的品牌拉扯上，攀高吧。
和苹果公司攀亲，来展示自己的性能。带动整个类目的其它商家的产品描述页都写上了苹果同芯来支撑自己的产品的牛B.
总结：个人认为路由器非大品牌的话，需突出重围 需牛B的外观，颜色 及再找一个其它卖点来 攀亲。
三：蓝牙耳机的论述
蓝牙耳机就再好不过操作了。蓝牙耳机毕竟是个非像以上所说的那几个小类目白热化这么严重了。蓝牙耳机之前一直不温不火的，貌似去年吧 被习主席 说了开车不能打电话，瞬间被爆卖，其豆腐快位置的那几个月销都是好几万件，这是一个未开发的市场。全面开发后市场份额不比路由器，移动电源的市场份额小。
大家可以去搜索下蓝牙耳机这个类目
蓝牙耳机目前还没一个品牌，如需在天猫上打品牌是极佳的方式。就好比雕爷的 阿芙精油初期那时候，说到蓝牙耳机还没几个很知名的品牌。如能借助天猫的话，能迅速打响品牌知名度。
蓝牙耳机没有普及，如现在还是3.0版本的产品占据主要市场份额。蓝牙耳机的外观占据很多大一部分因素，大部分客户还是喜好娇小，喜欢身材好的。
总结：其操作模式和上面的雷同，无非就是外观+攀亲（材质上能嫁接到牛逼的品牌上）速能突出重围，秒杀一切！一切的一切都是要基于消费者的需求 围绕这个需求点让研发部门去开发用户所需的产品！才能一绝骑尘！才能走上正轨，要不然偏离轨道，只能坐等苦劳了哟！
作者：@geigei QQ号：330210583
文章TAG：秒杀 总结 品牌 天猫 3C数码
