[范爺说]彻底攻破选款难题：选爆款的流程与核心要点解析

2丶产品结构。
产品推广之前，还需要规划好整店的产品结构。不同的产品作用不同，推广方式也不同。整店产品各产品层级的数量占比大小顺序依次是，利润款丶引流款和店铺形象款。直通车要推广的产品，须是性价比较高的引流款。主要用来引进流量，店铺做好营销和服务，促进转化，提高整店的成交额。
3丶产品要有卖点。
所谓卖点就是自己店铺的产品相比于竞争对手产品的优势，也就是买家选择我们不选对手的理由。大众款有可能会陷入无休止的价格战中，除非有把握在短期内把销量做到类目很靠前并且能保持住。
4丶 产品质量要好。
主要目的是培养回头客。同时给与买家良好的购物体验，最终培养成忠实买家。选择的主推款更主要的是起到一个桥梁的作用。一个店铺的长久发展是离不开老客户的，何况新客户获取和维护的成本是老客户的数倍。
5丶产品要有一定库存。
可以有少量库存，随着销量增长，可以根据转化情况，大体预计出售罄日期，提前安排工厂生产(要注意保持每个批次产品的质量是相同的)。推广中断货了，会浪费掉前期的直通车投入。
经过以上几个步骤，再结合量子和直通车的测试数据，最终决定主推款。可供参考的指标主要有，点击率，转化率，收藏率，好评率等等。
四丶推广中要注意的问题
1丶不同销量阶段，关键词的出价策略，以及有转化的关键词与宝贝标题的相关性。不同的关键词给宝贝带来的权重也是不同的。
2丶注意观察在不同阶段，淘宝搜索与直通车的流量变化趋势。是否呈不断上升趋势。并注意在合理的时间节点，降低直通车预算，提高产品利润。再有就是在哪个时间节点来测试提价的可能性，以取得利润最大化。
3丶不断优化详情页，提高单品转化，同时配合店铺活动，关联和搭配，促进成交。
总结：成功的道理千万条，失败的理由只要一个就够了。做好细节至关重要。行业很浮躁，我们更需要停下来思考，选择大于努力。让我们在电商路上共勉。

来源：聚电商