这是我第一次在派代上发帖子,想想还是有点小激动呢,本人从事网店工作已有两年,从最开始做客服到美工然后到现在的运营(运营目前还是在摸索期,只懂了一点皮毛而已)上个月前刚接管朋友一家C店两皇冠,先说说店铺的情况和现在遇到的困惑

主营:男士休闲裤牛仔裤

店铺风格:欧美 日系 韩版

好评率:98.14%

DSR三项都是飘绿低由4.7

货源:服装市场进的货,所以商品的利润上比较薄利

主要消费人群的年龄层次在18-30之间的年轻人,原先这家店铺就我朋友一个人在打理包括售前售后上款发货等等都是一个人在弄(我也是比较佩服他,两年多的时间能做到两皇冠)

现在说说我现在所遇到困惑吧!

说实在话,刚接手这样的店铺是比较棘手的,因为这家店铺之前唯一推广方式就是直通车,客单价比较低大概是在50-80块钱之间,回头客更是少的可怜,毕竟一个人的精力有限,老顾客的维护和开发基本上是不去做的,所以导致这个店铺现在就是依靠直通车生存,大家都知道现在男装这个类目直通车的费用早就水涨船高,在接手我朋友的店铺时刚好是服装换季时,所以和朋友商量过以后,然后在淘宝指数里查看了一下去年休闲裤的搜索和成交指数后,我们选择了一款男士休闲束脚裤作为直通车的推广商品,毕竟束脚裤这个类目竞争比较小搜索和成交的指数还较为理想,以下图片是我们推广的商品

请派代里的高人指点一下,关于直通车转化的困惑

这款商品是我们在广东的工厂生产出来,成本是在40块钱左右,当然113笔的销量全部是真实的,前期并没有刷单(现在淘宝查的严,怕商品降权)以下同款商品是同行已经推爆的

请派代里的高人指点一下,关于直通车转化的困惑

看的这几张图,你们估计只能呵呵了,淘宝上同质化的商品是有多么严重,这还是销量高的几款,后面还有一群跟标题跟图片放水的人材呢,所以我把商品的主图换成另外一种样式来区分同行同款的主图, 好像一直都没有说我现在所遇到的麻烦,好吧我现在就一一道来

请派代里的高人指点一下,关于直通车转化的困惑

上方这张图片,是量子里宝贝7天数据汇总,平均停留时间是:3分49秒(宝贝详情页自认为是合格的)

跳失率:79%(这个跳失率还是比较高的,个人认为可能是因为商品的评价和销量比较低,还有商品在同类宝贝当中价格比较偏贵)

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