导语：如果你正在思考建立一个品牌，如果你把网上关于品牌定位的文章都看了一遍又一遍，我希望下面的小文能够给你那么一点点的小提示~如果我的感受能对你有帮助，我很高兴！
给品牌定位一个“美”
前阵子，在辅导家里一个小表弟的初三学习。在化学课本上，看到了这么一句话：“化学实验室的前身是炼丹术士和炼金术士的作坊。”
我在这句话上停了好一段时间。
炼丹术是希望做出长生不老药，炼金术是希望获得财富。
中国人常说的祝福语“五福临门”里，第一福即“长寿”，第二福即“富贵”，然后是“康宁丶好德丶善终”。
这是人们最基础也是最美好的愿望！
然后我脑洞大开，之后在我的微信朋友圈中发了一句话：“一切的科研丶发明丶创造的动力都是追求更美好的生活。一个产品的诞生也该如此，一个品牌中的产品系列的诞生都有着统一的美好追求的话，品牌定位即成。”
一个品牌的定位，应该定位在给自己以及社会带去各种更美好的生活，这是所有人的追求，也就是我们所说的需求！
6月初我到了华南地区水果网购第一品牌“世果汇”做了一次分享，在分享会上“世果汇”的张总分享了他们的一个工具，一个靠在一只苹果上就可以测试出来苹果甜度的仪器。这是我人生第一次知道还能有这么专业的东西！
“我们在谈论消费者对苹果的需求的时候，我们一开始会谈到苹果的口感，包括了甜度等，我们可以用很高科技很创新的方式来去呈献甜度，但一只苹果的甜度只是表面需求。
我们要进一步想，买家想要知道甜度，除了知道口感之外，会不会还有其他的真相？
最近我常常刷热门微博，看到美女们为了减肥已经越来越专业了，连水果这么健康的东西他们都开始计算，哪一种水果的卡路里比较高哪一种比较低了。
甜度是不是会跟卡路里有关系呢？
我们可以做一个主题：‘美丽刚刚好！’
这个主题下，我们做一个水果包，也许还可以洗干净抽真空让水果更保鲜一些，水果包里面放了一只苹果，注明甜度，然后整个包的卡路里是多少，最后写上‘美丽刚刚好！’
刚刚好是一个很不错的词对吗？就像碧生源的广告里说的：‘不要太瘦哦！’就是刚刚好的意思。
这样吃我们的水果，除了符合口感又健康，更重要的是可以减肥！
这样我们是挖掘出来消费者的实际需求！”
分享会那天吃了很多美味水果，还有鲜榨果汁，我现场又脑洞大开。
“类似刚刚说的‘美丽刚刚好’，如果我们再写一个主题，比方说：‘消失的脂肪！’这个主题，怎么说呢？好像不太有冲击力，市场说得太多了是吗？
那……‘消失的脂肪肝’呢？”
“我非常喜欢大自然里生长出来的东西，包括水果，我总觉得大自然是非常神奇且伟大的，刚刚我就在想，会不会有一些水果会对脂肪肝这个病有作用？也许在本草纲目里面就会有记载，这个我不知道，‘世果汇’的同学也许可以去查一下。水果是可以减肥的，减肥是可以对脂肪肝这个病有效的，我想逻辑上，这个不会有错。
我们在天猫上卖水果是不能指出药用功效，但我们可以讲一个故事，也许就在我们‘世果汇’的买家里就会有这样类似的故事，在故事里面，我们不会指明我们的水果对这个病有治疗功效，但我们可以说，有一个故事就是这样发生了，不一定非得是脂肪肝，其它的也可以，我们可以真实地去寻找，多跟买家沟通。让其他买家知道这样的故事发生在我们‘世果汇’！最后买家得到了幸福美好的生活！”
进入到这一步，我们就进入到了市场需求中最高的级别：“需求背后的需求”！
回顾一下我们开头说的，定位，是定位在对美好生活的追求。这种追求，就是需求。
我们在探寻需求的时候多注意找到表面需求下的实际需求，然后还可以激发自己对消费者需求的进一步推想，找到“需求背后的需求”，那就是“对美好生活的追求”。
美好的生活，也许不是当下的，明天会更美好，这叫什么？这叫“希望”！
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