（Sleepace享睡在2019年CES展上展示的婴儿监护解决方案）
当然，获得B端选择的前提是To B企业本身要有足够底气，Sleepace享睡凭借的是非穿戴睡眠监测领域50多项的专利，其中被动式传感器技术具备了较高的行业认可度。
睡眠监测To B化到底要做超级入口，还是超级接口？
百度APP推出小程序后，BAT事实上都开始了由“超级入口”到“超级接口”的转变。过去，它们都强调做互联网的入口，比拼谁圈的地大；现在，它们似乎更乐意做“超级接口”，让更多B端合作伙伴来接入自己的流量和服务，蜕变为To B的中间层，不直接抵达用户。
以睡眠监测为代表的智能健康平台，To C与To B的选择，本质就是究竟把目标定为做超级入口还是做超级接口的区别。很明显，用To B的方式做超级接口，会是以睡眠监测为代表的智能健康领域更恰当的选择，原因有二：
1、单品难爆，但单个场景能爆
微信、百度APP、支付宝虽然是互联网产品里的庞然大物，但自己单独去做某个产品，例如票务服务，费时费力，但小程序让它们可以迅速覆盖整个票务场景。
智能健康也是如此。做睡眠监测的单独产品，例如香薰机、唤醒灯等产品，可以有一定的市场表现，但要做成智能健康的爆品难度不小。然而将睡眠监测的技术应用到IoT领域，则能借助蓬勃发展的IoT实现场景深耕。
只要技术和解决方案过硬，智能健康做场景的爆发可能性明显要更大。
2、与“信用飞轮”类似的合作伙伴信用背书
信任背书是做“超级接口”的额外价值。
罗振宇在《时间的朋友》演讲中提到，To C市场的信用飞轮（人和人感知叠加形成漩涡能量不断卷入更多的人、更多的外部资源）是企业的新机会。在理性的To B市场上，虽然不能套用信用飞轮理论，但毫无疑问优质的合作伙伴案例也能让市场对睡眠监测平台的信任感提升，带来更多合作可能。
“超级接口”给行业带来了“考核指标”，合作伙伴的数量、质量成为信任的背书，不管你是一个什么规模的初创平台。这一点，让有硬实力的平台相对C端市场更容易“露出”。
Sleepace享睡就是如此，目前，其产品和服务已经渗透至30多个国家和地区,超过500家客户,其中不乏世界500强企业。其中，韩国LG U+、澳洲A.H.Beard、俄罗斯Askona、华为Hilink智能家居AI生态链平台、涂鸦智能、华住酒店集团、罗莱家纺、梦洁家纺、SINOMAX赛诺等都已采用Sleepace享睡的相关产品和方案。
对B端合作伙伴而言，可能没有什么比这些现实的大客户项目更具说服力，做“超级接口”比“超级入口”显然更容易推动平台获得市场认可，加速市场渗透进程。
总而言之，2019年以智能家居为代表的IoT正迎来爆发，智能健康市场成为这个过程中的赢家，同时“睡眠监测+To B”的玩法模式从中脱颖而出，Sleepace享睡“超级接口”的做法或能从案例的角度，给予有志于智能健康的行业玩家、投资人以实践的借鉴和启示。
*以上图片来源于网络。
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曾响铃
1钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者；
2虎啸奖评委；
3作家：[移动互联网+ 新常态下的商业机会]等畅销书作者；
4《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人；
5钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者；
6“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。
7现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问。
文章TAG：市场 健康 智能 场景
