我已经淌水多次，在这个问题上给小伙伴分享几个操作点，也是经验之谈，不同的类目可能效果不尽相同。
1. 推广预算一般占比销售额的10%-20%相对比较难，后面投产能够赚出来，20%一般是企业的净毛利，在传统的商业中能够达到这样的净毛利，企业是有一定的利润空间可以生存下去。对于我们电商企业也是这样，投产比在付费工具中，只是一个参照物，我一直这样认为，今天的电商是传统的商业升级，离不开商业的本质，追求净利润。分享一个店铺分析公式：毛利率*20% ≤ 3.3%（不同类目会有变动），这个公式只要数值小于3.3%那么我们的店铺销售肯定无法支撑我们生存。
2. 对大快消以及竞争相对激烈的类目，特别是标品，我们的创意是需要不断更新的，我们竞争对手的玩法在不断创新。自然我们要通过创意传递给，能够触达的消费者，系统已经智能千人千面，那么把不同需求场景都展示出来，势必加大成交可能性。转化提上来，可以放大规模提高坑产，达到行业优秀水平。系统会根据算法和模型，匹配更优质流量级。
3. 链接标题、推广标题、成交关键词、流量大词，这些一定要区分操作，链接标题里面词可能是热搜词、精准词、成交词的合集，是为了能够拿到更多自然搜索流量。通常也就是店铺里的引流款，既然进来的流量大，那就不能浪费。小伙伴们通过巧用平台提供的工具，让流量实现产值最大化，也就是UV平均价值，简单点就是客单价；推广标题就需要我们大量的数据收集，因为推广标题可以随着创意有很多条，这样相对精准，也是可以降低推广费用；成交关键词在标品中是决定拿流量主要占比，那么计划的操作通常幅度相对较小，压缩费用可能达不到预期；流量大词的检索，需要小伙伴花很多时间研究，有条件的可以拉出3年的这样趋势情况分析，如期转化率无法稳定在行业平均水平，可以舍弃，会拉低付费。
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