[引爆流量]搜索端入围，需要注意这些细节—第二篇

 

如果我们干预‘孕妇夏季短裤 居家’，让这个词获得更多的展现呢？不管进入的是男性还是女大学生，会搜索这种词，就已经基本上表明TA需求的就是孕妇短裤。虽然标签不符合，但可能是为朋友家人购买，属于需求人群。

”

对于这点我不再做过多的阐述，如果想了解可以看我之前的帖子，（传送门：http://bbs.paidai.com/topic/1747231）会更详细一些。

 

 

3.    竞争环境。

竞争环境是看市场产品和买家的消费习惯来决定的。

 

比如服装行业，服装的卖点最主要是款式，其次是品质与价格。而服装作为极大的一个行业，你去竞争销量是不现实的。所以我们一开始操作入围后，更应该去注重的是产品自身的一些转化能力。只有通过产品自身的转化增长，配合操作，产品才能在竞争环境立足谋利。

简略的女装类目的消费侧重。

 

 

而比如一些同质化的产品，这种行业通常款式没有区别，价格又不够透明。销量就可能成为买家极为重视的关注点。比如LED屏幕，基本高销量产品能获得更高的转化，而销量不到位的产品只能是在别人吃肉的时候喝点汤汁。

 

脑图只是一个简单的概括，传达一下意思。

 

4.    访客的品质。

访客的品质高低，其实就是很简单的一个判定标准，转化。

访客是否购买虽然不是卖家能决定的，但却是卖家可以引导的。

 

例如口罩，口罩的关注点自然是是否合格，是否透气。这单靠详情描述是远远不够的。买家评论就成了最主要的关注点。

 

同样的，通过操作干预也可以决定产品访客的品质。

以服装鞋包为例，因为标签原因，干预精准人群词会带来更高的转化，但是精准人群词的整体访客是不如大词的，其在扩大入围时相对增涨就比较慢。而操作大词起步转化差，但基础流量大，扩大入围时所需周期就比较短。

 

三、关于刷单

很多同学似乎永远搞不明白刷单的那点事。手里握个十几二十单就来问我：会不会被抓？

淘宝违规稽查虽然有很多维度，但主要的还是几个方面。

1.     买家是否‘干净’。这有点类似于标签，假设一个刷手他手上的号是有问题的，让淘宝将账号定义为‘刷手号’，那么被稽查基本是八九不离十的事。

 

2.     数据是否合理。

 

3.     快递方面，物流的重量等也是淘宝关注的一个维度。

 

除了这些，还有一点运气成分。操作本身有一定风险，但是应该关注的是如何降低风险，从中谋利，如果过度关注风险踌躇不前那么就本末倒置了。

 

总结。

今天主要从产品方向定位上简单的做一个介绍。操作是一种手段，就像代步工具，选对路才能走的远。所以，当你操作后出现问题，一定要去自省自查，是操作手法，还是产品定位出了问题？

 

同样，如果有不明白的同学可以联系我。欢迎大家提问交流。

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