第一,我们要推广直通车,产品定位很重要。如果你想打爆款,可以选取你的类目展现维度最大并且精准关键词来搜索一下淘宝,看一下行业销售排名(也可以加上客单区间锁定维度)的均价来做产品定价。因为这个定价,可以决定你是否能成功(淘宝销售大环境,买家还是倾斜中低客单价产品)
第二,我们可以进行直通车测款,主要看一下产品反馈数据:在满足展现情况下看:点击量,点击率,收藏,加购物车以及点击转化率。[这个环节必须要做。因为无数先烈已经用自以为是和大把的金钱做出了血淋淋牺牲沉淀下来的经验]具体也要看类目来确定。Ps:这个宝贝转化数据不好,也不要紧,如果连收藏和加购物车都很差,可以选择放弃了................
第三:无线直通车:加快点击速度+成交速度:站内无线展示位置少,尽可能做到简单化,不要让买家有太多的思考空间,点击后看一下直接买。影响快速成交核心(价格、款式、功能性、买家痛点)
A:产品创意图技巧:
首先,我们要了解一下,直通车创意包含了什么:直通车创意图+直通车标题+展现渠道(计算机和无线)
创意图组成构架:基本淘宝线上创意图由:产品+价格+包邮+时间+销售/评价数量+功能性(买家痛点),那么我们可以开始细化每一个点
1,无线高点击制作创意图的方法:
a,抓取商品模样展示
(服饰类目最好配有模特,并且产品风格匹配度高的背景与环境,传达整体视觉)这点最好让懂产品的人与摄影师好好沟通一下,修片是一个很重要的环节。比如我是一名男士,平时穿衣风格喜欢欧美,下图对我来说非常具备诱惑力,可以有效吸引我的点击欲望。。。。。。。。
b,价格+包邮+时间+销售/评价数量:
1.价格:如果你的产品有足够高的性价比并且价格很低,可以选择把价格写上去,便宜的产品相对直通车好操作,因为点击率会比较高。原理相反,产品价格高,你标明,会对你产生点击影响。
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