本文转自：杭州时科启商官网
一、导语
直通车作为淘系三大推广工具，一直广受重视。但是很多新手掌柜对它又爱又恨！一方面店铺需要曝光，特别是新手掌柜前期权重低自然流量不足的情况下可以通过直通车引进访客，盘活店铺；另一方面新手掌柜由于对直通车技术和经验欠缺，容易在推广方面吃亏，比如质量分养不上来导致点击单价极高，甚至花费大量推广费用引进了不精准流量导致浪费。以下是个人的案例分享希望能对新手掌柜有所帮助。
二、店铺概况
今天分享的案例来自家装类目的一家四钻淘宝C店。接手三个月前店铺基础不高，在行业内的可获得自然流量相对较少。所以亟待直通车能带来流量突破。
主推款销量基础不错，不过对比行业竞争对手还是略显单薄。
辅推款从零开始推广，目前只推广了一个月。
三、推广方向与活动思路
目前无线端占据了行业大部分流量，店铺无线流量占比达到70以上才是良性的。对于新手掌柜而言，店铺基础薄弱自然流量稀缺，我们前期需要直通车引进访客给店铺注入新鲜血液动起来，所以目前这个阶段做推广的重心不应该放在转化而是应该让直通车为我们带来又多又便宜的流量。在直通车充足流量保证的前提下，我们再对转化进行优化促进宝贝成交带动店铺动销。
接下来谈谈活动思路。很多电商人都有一个共识，大促之前行业转化率基本会下降，所以很多掌柜会选择在这段时间降低推广力度甚至关闭直钻，等大促期间加大力度投放。但是问题很明显，大促期间全网都在抢夺流量资源，在前期没有预热积累的情况下，当日猛烧直通车只会导致ppc居高不下且转化率低迷，甚至很多商家连钱都花不出去。所以我们在大促预热期应该保证直通车投放力度，引导新客户收藏加购与优惠券的领取，加深客户对店铺和宝贝的印象以提升活动期间的入店率，引导转化。
四、推广方案
1、投放策略
前期我们的推广重点在移动端，目标是为店铺引入越多越便宜的流量。定向和站外两个渠道的点击单价较低，在同样的花费情况下可以为我们引进更多流量，值得注意的是定向流量作为淘宝推送和站外流量一样转化的效果并不稳定，前期开放两个渠道引流仅供测试切忌消耗过多日限额。
接手第一个月开放各流量端口进行测试。
2、关键词的筛选
关键词添加的途径较多，掌柜可以从系统推荐词、淘宝下拉框等渠道获取。有条件的掌柜可以购买生意参谋市场行情版选择关键词。前期选择的关键词以二级词和长尾词为主，精准长尾词引进的流量质量较高但是数量太少无法满足店铺需要，同时以目前宝贝基础无法消化大词的流量，转化较低。关键词数量尽可能多只要够精准，通过一段时间的投放对整批的关键词进行筛选以促进后期转化提升。
3、出价
宝贝上新完成后建议出价比行业均价高20%，由于新宝贝质量分较低在同等基础上必须通过提高花费才能获得同等展现。在直通车流量稳定之后开始对流量进行把控，降低花的多转化差的关键词把推广费用分摊到表现较好的关键词。很多新手掌柜热衷于将直通车顶到前端，也就是卡位，这方面我的建议是以数据为支撑，只要转化效果稳定且不提前下线即可。一切从自身实际出发，量力而行。
4、质量分
我们都知道质量分对ppc的重要性，关键词质量分越高平均点击单价越低，就能够让我们在同样花费的情况下获得更多流量。质量与创意反馈和买家体验有关系，也就是点击率和转化率，所以我们在保证宝贝相关性的情况下提升点击率和转化率就是我们提升质量分的途径。点击率方面需要我们对创意图片有更好的把控，转化率方面在保证店铺转化可控情况下，直通车能做的就是通过引进精准流量提升账号转化率。从下表来看关键词点击率较好，转化稳定，质量分的提升是比较明显的。
5、后期优化思路
五、总结
做电商，最廉价的是技术、最贵的是流量、最难的是思路。每个类目都有各自的特点所以今天我主要分享比较通用的操作思路为主，相信对新手掌柜来说比较浅显易懂，能够快速上手。但是推广毕竟需要费用，节省下来的推广成本对掌柜来说都是赚的，只有做细做精才能做到更好。
同时，技术是需要交流碰撞的，而且推广工具更新换代很快，缺少信息的环境下我们很快就会更不上节奏。希望以后有机会能够分享更有趣的东西。
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