具体要根据后台参考设置去调整。卡位是为了直通车账户在合适的阶段拿到足够的流量，并同时去控制好PPC，也是直通车的一个核心操作 。
建议循序渐进的来做，当优化到一定程度，自然能够以较低的价格卡到好的位置，这就是权重的作用。
人群优化
前期人群要不要加？有的人习惯不加，我一般都是加人群的，这也是我前期上点击率的一个重要因素。
怎么去优化？前可以先从系统推荐人群开始去做，自定义人群这块，要根据店铺后台访客人群去分析并结合产品去添加。切忌凭“我以为、我感觉”的主观意识去添加，一切都要根据数据来判断分析。前期溢价从30-40%开始就可以了，再根据数据去调整。
说完背后操作因素，那么表面最大的因素就是主图了。
创意图-影响点击率重要因素
首先我们要站在买家的角度去分析同行；再者就是如果直通车主图不行，影响是非常大的，主图——点击率——转化，这些都是环环相扣的，整体账户权重就会被拉低。
通常一张车图包括三个内容：产品内容，内容背景，文案内容。要注意标品和非标品的车图是不同的，非标品主要是款式拍照模特，背景以及颜色对比，标品一般就是强调产品文案内容，重点突出主打卖点并且可多个，主要在文案上取胜。
如果标品都长得一样，同质化严重，款式功能基本都差不多，这怎么办？
这种情况可以找出竞争对手前十的产品，分析下他们的卖点、详情布局、问大家和中差评里买家最在意的是什么？收集整理并参考同行主图策划不同的文案，再做出差异化。差异化可体现在背景色、卖点切割、服务等等。
测图：关键词尽量在10-15个，精准匹配，创意图和创意标题四张轮播开展现量，每张图至少一千展现。
当然我们测图这块也可以加视频创意，一组创意最多是可以加一个长图一个方图一个方图视频和一个长图视频。这块按照要求来就行了。
标品的话本身关键词比较少，精准长尾词5-10个左右，出价到有展现有位置，一般广泛匹配，日限额不低于200，因为标品相对来说点击单价高些，最好全日投放，每张图达到2000展现。
测图的时候我们重点关注的也是点击率
标品测图：出价位置是首条，点击率需要达到行业2倍以上；出价位置前三，点击率需要达到行业1.5倍以上。非标品测图：出价位置前三，点击率需要达到行业1.5倍以上；出价位置前十，点击率需要达到行业1均值以上。
操作直通车也需要定期的去分析关键词哪些投产更高，从而去反馈并结合美工配合去更好的将卖点提炼。如果点击率太差的图就放弃，留下最高点击率的图。
今天分享就到这，关注后面分享更多店铺运营干货。
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