四、如何获取成交？
其实经过前面三步，成交已经是自然而然的了，按理说这时候应该有更大的爆发！
然而这时候因为我跟公司股东发生了矛盾，店铺做了不到一个月推广后，不想做了，然后每天就丢在那里，直通车每天就花个100来块钱，几乎停止了运营，天猫店销售直线下滑！
但是即使这样，也发生了意外惊喜的情况——接下来在半个月的时间里，几乎完全靠微信老顾客的回购和转介绍，完成了10万销售！而且因为几乎停了推广，也没有其他费用，平摊掉之前的推广费和乱七八糟的费用，还是赚了2w多！
成交怎么来的：
1. 通过之前下单送回购券，顾客有了回购的理由。而且通过我们微信的维护，让顾客一直记得我们，然后我们在年前进行了一波活动推送，顾客没有理由不来！
2. 顾客自发转介绍，因为微信上面关系的维护，使得几位顾客主动帮我们转介绍。其中有位顾客，多次推荐朋友购买共20多件产品，他自己虽然只买了一件，但是却带来了几十件的订单，销售接近2万！其他几位顾客多多少少也差不多介绍了共2万的订单过来。这就是社交电商的魅力！
总结：
其实这个案例只是个小小的尝试，其实还有很多可完善的地方。
比如可以加入分销制度，继续刺激顾客分享和转介绍（如果产品利润足够高、需求面广的话，做成多级分销的微商模式，几个月回款1个亿以上并不是很稀奇的事情！）；还可以加入社群的运营，来达到快速裂变获取大量顾客的目的（做的好的社群，10天就能裂变几万人，高质量500人的群一个月就能做几十万甚至上百万销售！）。
但是，通过这个案例可以深刻体会到社交电商的威力和核心，让我深刻体会到社交电商才是未来的趋势，所以后续花费了大量精力和金钱，研究大量社交电商的项目，与各种社交电商大咖交流学习，并且自己也实操了几个项目，慢慢掌握了一些心得。
做互联网特别是电商的人其实挺苦逼的，要不停研究新玩法、应对平台的新变化和新规则，而且即使这样也阻挡不了流量越来越贵、销售越来越差的趋势。所以我们还是要学习比如社交电商这样的玩法，把流量牢牢掌握在自己手里，最终才能不被外界的变化轻松影响。
社交电商并不是我们做电商的敌人，它是一种思维和业务模式，是一种有用的工具，可以为我们所用！
如果想交流社交电商的，欢迎私聊我加群，大家多多交流共同提高！
文章TAG：私域运营 社交电商 干货
