众所周知，国内的低价山寨货在欧美丶拉美丶东欧有着极为深厚的市场，当然这些顾客的购买力是非常好的，据某海外B2C上市公司高管坦言：高复够率（超过40%）是经营维持的基础，当然过于依靠google推广也是发展的一个很大瓶颈！
我们都知道兰亭集势丶米兰都是非常好的例子，兰亭从2007年开始通过迅猛的广告投放和病毒式营销，在2013年成功在美国上市。MILANOO则以passion for fashion为使命，自2008上线以来取得了年复合增长率300%的佳绩！那么做一个好的外贸B2C需要哪些成功要素呢？
1丶找好供货商
找好供货商，就是找好货源，有货源才是一切的基础，没有稳定的货源供应一切都是浮云，不过对于中国来说，这些都不是问题，只要你用心去找，货源还是比较容易解决的，像衣服丶鞋子丶饰品等，虽然没有很响亮的牌子，但毕竟是自己生产的产品，而且最重要的是价格便宜。不过在先找供货商时，要注意几个要点：是否是正品，是否违法，运输是否方便，相比起外国的同类型产品利润空间是否够大。
2丶做B2C网站
为什么要做B2C网站的，外国和我们中国不同，在中国，我们习惯去淘宝等商城去购买自己想要的东西，然而在外国，老外们习惯用搜索引擎搜索自己想要的产品，然后点击直接购买，所以说拥有自己的网店相当重要，申请一个比较符合老外胃口的域名，接下来就可以直接交给网络公司做网站。在做网站时需要注意，要让专门做海外网站的，或者有海外网站经验的公司做，毕竟国人和老外的审美观是不同的，我们的产品是针对老外，当然要做符合他们的审美观。
3丶推广+SEO
做好网站，接下来就是把我们的网站推广出去了，做海外推广可以外包给网络公司，也可以自己操作，模式可以用google adwords+SEO，毕竟做seo有个过程，前期可以用google adwords做，等seo效果出来了，就可以不用google adwords了。
4丶支付与发货
在国外一般是使用贝宝支付，也就是PAYPAL，不过贝宝比较保护买家利益，所以要做好资金周转的准备，以免账户冻结，资金周转不灵;在发货选择物流的时候千万要注意几个方面：运货费用丶安全度丶运货速度丶税务等，一般都是使用UPS丶DHL等
以下是阿里速卖通的个人研究，供有志于海外B2C同仁研究学习：
1） Aliexpress.com流量在近两年增长了1.5倍。原因是搜索流量上涨，排名和知名度提高；
2） 各主要区域涨幅明显，其中美国区流量上涨幅度最大，对搜索流量的影响最明显；
3） 从2011年到2013年在google广告投入上，传统欧美国家的投入力度下降，而俄罗斯丶西班牙等新兴市场的广告，增长1倍；
4） 广告投入方面，各区品牌名投入占比2.5%-4.2%，着重提升知名度。针对不同的市场重点广告的产品也不相同，俄罗斯重点是服装产品；巴西重点是家装饰品丶玩具丶服装；美国则是以假发，发制品为主；
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