如果进一步对营销费用进行分拆，可以明白本季度拼多多用户结构（一、二线用户和APP用户提升）发生变化的原因。
根据增长黑盒Growthbox的报道，拼多多的营销费用主要投放于品牌广告（比如综艺节目冠名）、效果广告（主要是线上广告）和补贴。由于大部分优秀的品牌广告位置已经在去年冬季提前锁定，所以近期拼多多营销费用的增长主要是效果广告和补贴。
根据App Growing的数据，拼多多在自去年4季度依赖，开始大幅增加效果广告投放量。19Q2已经超过87000条。
效果广告的作用主要是引导用户下载APP。这完全符合本季度拼多多活跃用户迅速增长的状况。
上图显示，腾讯社交广告是效果广告最主要的投放渠道。综合上述信息，我们不难得出结论，拼多多在2季度加大了效果广告的投放力度，在拓展新客的同时，也把腾讯社交生态中的用户引导至APP，从而降低对微信的依赖程度。
补贴方面，拼多多在5月上线了“百亿补贴”活动。由于补贴主要以iPhone等高价商品为主，因此普遍认为是针对1、2线城市消费者。这也符合本季度拼多多在高端城市的突破。
在经过了6月、7月、8月，高补贴活动依然在进行。黄峥在电话会议中表示，不同于其他造节驱动的电商平台，拼多多的促销活动并不是为了某个促销活动而展开的。
看起来，“百亿补贴”会成为一场长期促销活动。拼多多或许是想以天天低价的形象取代行业一直以来的造节热潮。
趋势二：拼多多加快落地通过新链接方式，实现“性价比”产品满足消费人群的多元需求，更像Costco了
毕竟，无论是“二环”还是“五环”人群，消费能力不是简单按区域划分。
8月底，美国知名会员制仓储电商Costco将在上海开出中国首店。据官方说法，非食品类的百货商品价格低于市场价的30%到60%，食品类则能低10%到20%。
值得注意的是，Costco可是拼多多对标的对象。在招股书中，拼多多被形容为“Costco和迪斯尼的混合体”。“迪斯尼”式的模式已经被充分解读，通过“社交拼团”和“低价商品”去游戏一样的购物。
那么，怎么实现Costco式的商业？其实这也是拼多多与传统电商的差别，通过有效“匹配”，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富，通过海量流量集中到有效商品里，以规模反向定制，缩短链路，持续提供高性价比的商品。
从长久看，供应链升级是拼多多很长时间内的战略重点，现在正处在这种模式开创的早期。不久前，拼多多“新品牌计划”联合JVC电视推出首款定制大屏电视。还有，今年开始推行的农产品上行计划也很典型。
通过拼团流量汇聚的需求，实现农家、厂商和消费者的短链匹配，模式上是可以实现像Costco一样的“天天低价”和独家定制商品。这也会让拼多多可以不用“古典电商”们惯常使用的造节式低价，而成为一种日常性的电商模式。
官方资料显示，拼多多已于今年推出超过1300款定制化产品，累积订单量接近7000万单。
在「零售氪星球」看来，从这次财报可以看出。消费者身上的多元属性不能简单以区域来划分，所以，绝不能再“误会”拼多多仅仅是个下沉市场玩家，其野心边界已经突破“五环”。在一、二线市场，拼多多也有很多潜力去满足这个市场的需求。
换句话说，“二环”不是拼多多的起点，但是，在拼多多的终局一定是不可或缺的重要部分。
另外，通过新链接去实现消费者、厂商的有效匹配，拼多多已经开始加速尝试。现在还处于早期阶段，但是也更让它像Costco了。
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