投放时间上也要手动优化,建议前期用行业模板,后期可以根据自己店铺的实际情况进行一些调整。

投放地域的话可以剔除掉一些过于偏远的地区,如果前期投放资金有限,可以只投放生意参谋里面浏览和成交top榜里面的地域。

2.调整关键词,提升质量分,降低cpc

那么关键词改如何调整呢?

(1)哪些词要提价?

低展现、高点击率的词;低展现、高转化率(高ROI)的词

(2)哪些词要降价?

高展现、低点击率的词;高展现、低转化率(低ROI)的词

(3)哪些词要删除?

过去3天无展现的关键词;过去7天无点击的关键词;过去15天有点击无收藏花费较大的关键词

在调整方面,直通车操作还是比较繁琐的,可以借助省油宝等直通车软件,自动优化一段时间后,通过排序或者勾选,选出想要调整的词,这样操作起来更加的便捷。

2. 匹配方式调整,降低无效展现,提升点击率

(1)哪些词用精准匹配?(一般点击率在0.3%到0.7%之间)

高展现,低点击的关键词;7天ROI较低的关键词(主要是大的类目词)

(2)哪些词用中心词匹配?(一般点击率在0.7%到1%之间)

高展现,低点击的关键词;ROI数值一般的关键词(主要是一级类目词)

(3)哪些词用中心词匹配?(一般点击率在1%以上)

低展现,高点击的关键词;ROI数值很高的关键词(主要是长尾词)

长尾词,搜索的人少,要开广泛

4.优化无线端

无线端的表现良好对直通车的权重提升很快,pc端的质量分也会慢慢的起来,所以前期我们可以先从无线端入手进行调整,分享一种调整的方法:

选词:挑选与宝贝类目相符,质量分在6分以上即带有手机标识的二三级属性词20个左右。(如秋冬连衣裙,秋冬长袖连衣裙等)

出价:关键词出价高于类目平均出价20%—30%即可,按正常类目时间投放比例投放,并关掉站外推广,移动端投放比例调至150—200.

养词:待一星期左右,移动质量分增长至9—10分,移动流量趋于平稳,再缓慢降低移动投放比例,降低CPC。慢慢降低投放,每次10-15%左右,不要影响整体流量和点击

虽然说移动端和PC端质量分分开了,但移动端流量和点击更高,能够让权重更快提升,pc端也会上升。

提升ROI简单的说就那两点,提升总成交金额、降低总花费,但实际操作中的方方面面都是需要去细心的操作和优化的。店铺活动、关联营销、客户体验、直通车调整,每一个地方都需要我们去用心打造,但是每一点你都优化到了,店铺的ROI一定会有所提升,我们的利润就会涨涨涨了,方法都告诉你了,做不做就看你了!

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