[店铺精诊]重复性消费品如何快速提高客单价[可以搜索加权]

因为新接手了一个店铺，所以有将近一周的时间没有更新文章。今天看的第一个店铺，表面上看起来是不错的：3个人的团队，每天可以做200单左右，能做到5000左右的日均销售额，14年开的店，关键还是小类目，刷单也很少。但是经过仔细的沟通和分析，还是发现了一些相对比较严重的问题。

这段时间，收到了很多派友给我的反馈，说看了我那篇店铺自诊的文章，确实发现了自己店铺很多的问题，有不明白的，跟我交流了一下也都能解决。

因为我看文章的精力有限，所以下面这篇店铺自诊的文章，你看看好处会很多的，基本可以发现你店铺当中大多数的关键问题，里面也有一些核心技巧，建议所有的运营人员必看：

[[原创干货]能够让店铺业绩翻倍的几个核心问题[店铺自诊]。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~下面的帖子必读~~~~~~~~~~~~~~~~~~

帖子地址：http://bbs.paidai.com/topic/1031197（中小卖家店铺自诊必读），基本看完后，你都可以发现自己店铺的一般问题。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~上面的帖子必读~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

当然，大家如果还是想找我看店铺的话，看页面右上角，关注派代账号@玄微子 ，发派邮给我，然后把你们的店铺链接，店铺的基本说明，联系方式都发给我一下，我会选择店铺去看的。当然，你也可以直接加扣群申请店铺诊断。

1. 店铺当前的主要问题

（1）流量结构不健康

当前店铺的主要流量来源于直通车和淘宝客，也就是说付费流量占了大多数。自然搜索流量和其他渠道相对较少，当然我们必须看到，因为是小类目，所以搜索的人不多是一个原因，但是店铺的自然搜索表现不佳，基础优化不好也是一个必须正视的现实。

另外，对于这种产品来讲，没有足够的老客户流量也是一个问题，这种典型的可重复性消费品必须有足够的老客户流量才是健康的。

（2）客单价低是硬伤

现在基本客单价就在25元左右，也就是消费者基本买两个菜，对于这种产品来说，客单价还有很大的挖掘空间，尤其是当前主要流量为付费流量的情况下，更应该努力的提高客单价。

客单价低的主要原因是关联销售，当然也有客服引导的原因。在关联销售方面，两款主要的爆款，还只有一款有一个简单的关联销售引导，其他的都没有：

文章TAG：客单价  转化率  关联销售