淘宝电商的十二规则[卖家必看]

选择经营冷门行业，在销售产品的时候，就要学会舍弃，将一部分客户需求舍弃，使获取另一部分的客户的更加支持你。比如：你是卖苹果的，苹果主要是红色的苹果，那么这时候，你就需要舍弃对青苹果有需求的客户。细分人群，可以帮助你更好的销售产品。

三、单品爆款

就是让卖家将商品的主要精力放在同一款单品上，首先要了解淘宝怎么分配流量?也就是说产品销售的越好，那么获得的流量就越大。这就是淘宝的“马太效应”。淘宝最大的价值，就是让供应商与消费者之间的距离缩短，提升行业效率。

四、不做大爆款

为什么呢?因为大爆款很容易陷入价格战。中小卖家在寻找市场的时候，不建议找销量最高的市场，建议找最有利润的市场。

五、价格卡位

关于价格卡位一般是先定价，后定位。那么怎么做呢?建议先找到最好的价格段，然后设计购买理由，最后再挑选产品。

怎么找到最好的价格段呢?就是在淘宝上搜索宝贝，按照销量排序，将销量好的产品的单价、销量和销售额都计算出来。

假如选择的产品的成本是50元，官方售价是100元，这个价格做的再好，销售额也不会超过1万。

六、分析产品

1.确定价位，就是确定了产生利润最高的客户群和市场。这个时候，卖家就要转换成买家心理了，从买家的角度思考产品的性能是否能够满足需要;

2.与竞争对手的产品进行对比。

七、极致转化率

极致转化率是很多淘宝卖家都会忽略的一个点，许多淘宝卖家认为：淘宝的流量是推广得来的!其实是转化率够高，淘宝才会推荐卖家的产品。

转化率的设计主要包括以下几点：

1.主图：觉得客户是否点击卖家的产品;

2.页面：是否有亮点，能不能打动买家购买卖家产品;

3.客服：客户最先联系的人;

4.评价：客户点击卖家产品后，看到买过这个产品的买家的评价后，是否还愿意购买卖家产品;

5.其他。

八、广告亏损补贴搜索流量

就是指通过广告的形式来获取流量，投放广告的时候，要投放的微亏，这是一个小技巧，这样得到的效果才是最好的!

九、产品矩阵

比如在顾客购买袜子的时候，询问顾客是否需要给爱人或者朋友、亲人也买一双袜子，这样联想销售。对于商家来说，会不会玩产品矩阵，关系到产品的销售量。

十、通过工具提取数据

通过工具进行点击率、收藏率和转化率等数据来提升，可以提升流量。

十一、店铺数量多

就是多开几个店铺，但是销售的商品的货源可以是他一个，增加客户搜索到卖家店铺的机会。

十二、合理运用微信

微信用来维护与客户之间的关系是最好的，打亲情牌，拉近与客户之间的距离。