店铺优惠券这样来设置当然毫无意义！

他的产品是在做母婴用品，20多块钱30多块钱，还有这种几块钱，那么，他的店铺的产品是这样一个情况，就是他在做单品，他从来没有套餐，只是一件一件的卖，那么这里就有问题了，你满200元可以用，但是店铺里的产品主力都是几十块钱的，那你这个使用门槛也太高了，那我怎么才能用你5元的优惠券呢，其实做为买家来说它的使用的难度非常的大，我要在你的店铺里面凑200元的东西，而在你的店铺里凑200元的东西是比较困难的，这是第一。

第二，就算我想凑200元的东西，你并没有一个明确的路径告诉我，怎么样一个搭配法会实现200元的东西，会实现200元这样一个槛，所以说对于买家来说，来到这样一个店铺，那么我们的选择很简单，要么按照我的需求买你的产品，要么我就走了，我绝对不会为了用你这5元的优惠券强凑200块钱的东西来，因为你的店铺里主打的是这些用品，当然了店铺里也有奶粉，那奶粉不是他店铺里的唯一主打产品，主打的还是用品，用品居多，所以说你想主推你的用品的话，那跟你的优惠券实际上一点关系都没有，原因很简单，因为你设置的门槛太高。

我在这里总结了一下：第一领取的门槛太高，第二没有明确的使用导向，什么叫使用导向呢，我来这样给大家举个例子，那么假如说我有5块钱的优惠券满200元可用，那么我一定在我的一个产品的下面放上一个关联套餐，如果说我这个使用门槛是200的话，我一定会放一个关联套餐，这个关联套餐是搭这个搭这个搭这个几个建议的搭配，它等于200元或者200多一点，有这样一个套餐下边，紧接着一张图，领取满200元减5元优惠券立即使用，那么有了这样一个东西以后，实际上它的整店会有一个非常明确的一个使用导向，他会让买家觉得我领这个5元或10元优惠券是有意义的，而且，我为了使用这5元优惠券，有一个选择可以让我来选择，那我可以去考虑，这就是有明确的使用导向，当然了，他的使用门槛也不能是200块钱，太高，所以说，他现在的优惠券效果不好，那怎么样才能效果好呢，我在这里给大家写出了4个思路：

第一：确定店铺的主打产品和主打套餐，因为他的店铺里面没有套餐，那么我建议他做几个搭配套餐，确定一下店铺里面的主打。我举个例子，假如说你的店铺主打产品是这个产品，38块钱的一个产品，那么既然它是你的主打产品，你为了让它促进你的主打产品的购买的话，你的优惠券的第一个门槛就是应该跟你的主打产品相关，比如说5元优惠券，满38元可用，我们要考虑它的产品的利益问题，那么，我们假如说，满38可用，那么你在这个产品下面直接放上5元优惠券，点击使用，用户会觉得，很便宜，很优惠，最起码来说，这个优惠实实在在的在他面前展示出来了，那么它就会通过这个优惠券来促进你的主打产品的销售，当然不一定是38，要根据产品利润的问题，或者说主打产品的主打套餐，我做一个搭配套餐，这个搭配套餐可能是一共是69块钱假如说，那么我的优惠券一定是满68或者是65或者是满69可用，也就是说让他刚好够得着我这个优惠券的使用门槛，再举个例子，假如说5块钱优惠券放在这满50元可用，那么你想一下，有一个产品45，有一个产品55，这两个产品放在这，你是买家，你会买什么，你一定会买55这个，因为55这个同时用了一下优惠券，你会觉得很便宜很划算，这就是一种买家的消费心理。

所以说你想用好你的优惠券，首先你需要将你的产品主打和主打套餐确定一下，然后把它的主打产品和主打套餐按照价格分级，比如说第一主打的产品是50元，第二主打的产品是100元，第三主打产品是200元，这样的话，其次将你的优惠券使用门槛定在不同级别的主打上.然后在主打产品下面放上优惠券的领取提醒，而不是说仅仅放到首页这么一张优惠券，放在这里就得了，不是这么简单，你应该在各种明确的地方告诉他，你可以使用一个优惠券，然后来购买这个产品就可以立刻享用，

所以说，你想把你的优惠券使用好的话呢这样来玩，你才能真正发挥它的价值，希望大家，不要拍脑袋想自己的优惠券怎么弄，拍脑袋想是很不准确的，关键是你做了也没有用，这就是今天我要给大家讲的这个优惠券的一个使用的方法，其实也不难，非常的简单！

..........................................................................................................................

我是一洋电商创始人刘永刚，希望以上的话题能引起你的共鸣，给你带来思路上的启发。如果你对我写的文章有所感悟，感觉有所收获，可以点赞或者留言和我进行互动。

............................................................................................................................

刘永刚说：2016年，电商元年，你的机会在这里！（文章最后有惊喜）

http://bbs.paidai.com/topic/1046763

电商金牌运营那些你不知道的事

http://bbs.paidai.com/topic/812466

学会这10招，点击率至少涨3倍

http://bbs.paidai.com/topic/803812

刘永刚对话第一期---专访年销售千万家具大咖刘胜凯

http://bbs.paidai.com/topic/1051109