从现象到本质直通车分析法

从现象看本质，从本质做到极致。本文将通过案例介绍怎么样从表面数据更深入的去挖掘出优化的方向， 逃开直通车优化误区。 淘宝直通车是淘宝推广三板斧之一，是通过搜索点击付费的一种推广方式，通过了解消费者对产品的搜索习惯，进行关键词的出价推广，并且结合人群、天气的定位等进行溢价推广。直通车最大的用处是帮助你的产品提升排名，获得展现。所以说直通车是一种推广工具，作用是引流。

目前在淘宝反应出一个现象，很多商家往往只注重流量引入而非关注自己的产品竞争力。产品竞争力很重要，在日趋竞争激烈的淘宝市场且越来越精明的消费者，要做好一个店铺需要回到到本质，看产品，优胜略汰，切记，没有一个好的产品做支撑，任何推广方式都起不来多大的作用，不如不浪费钱。直通车的分析维度分为三种，分别是流量维度、ROI维度、收藏加购率维度。从ROI维度上看，投入产出比比较可观，这个计划的平均点击花费相对于同行来说出价较低，点击转化率相对于同行来说较好。但是通过无线端和PC端数据的对比，PC端的平均点击花费较高，点击转化率较少，导致投入产出比较低。PC端的数据对于计划的整体数据拖后腿。所以我们首要调整的一点是，降低PC端的点击花费，在保证有较好的展现位置的情况下，调低价格，减少平均点击花费，其次是增大无线端投放比例，在有比较可观的数据支撑，我们应该大胆的尝试引进更多的流量。

流量维度包含展现量和点击率，ROI维度包含平均点击单价和转化率，收藏加购率维度包含收藏量和加购数。分析数据的时间区间一般是七天数据和三天数据，下面会举例说明怎么样去分析。

大家都清楚，目前直通车的推广方式很多，最主要的推广方式是单品的无线和PC的两种推广，其次是搜索人群溢价推广、定向溢价推广等。所以我们在发现总体数据比价的时候首先要看PC和无线的推广数据对比，下面会讲解针对PC端和无线端这个突破口对直通车进行分析的方法。先总体看一个计划的7天数据

目前有很多人开直通车都效果不好，出现什么问题呢?比如：“点击率太差了，质量得分掉的厉害”，那一般会怎么解决呢?点击率差，那当然是换推广图啦，然而有多少人换了之后能起到一针见血的效果呢?这是开车的通病，数据分析过于表面，没有从表面的数据去分析问题所在根源。本文将分享直通车数据分析方法，透过表面的数据更深层次的去分析问题所在的根源，提升直通车的投入产出比。