3、打破边界,让商品、内容在猜你喜欢里透出,沉浸式购物平台即将诞生。
二、抢占新版流量阵地
为了保证商家端的流量,超级钻展产品还是存在的,全新的竖版视觉体验,例如手淘首页猜你喜欢首坑。
猜你喜欢首坑将变成三帧轮播,钻展是拿到的第二、三帧的坑位流量。整体来说,超级钻展的流量会继续上涨,在淘外也会开拓更多的资源位给商家。
竖版创意体验,更多的创意能力、创意玩法、创意形式,让大家能够有更多的自主权、自定义去投放。
三、猜你喜欢进入微详情时代
▶猜你喜欢微详情资源位有什么特点?
全幅橱窗展示——沉浸式体验
宝贝展示区块占比手机屏幕的3/4以上,将宝贝的核心信息在页面中展示无遗,能够给到消费者更加强烈的沉浸式体验。
主题人群营销——精准触达
微详情页面为消费者在首页猜你喜欢内点击喜欢宝贝后进入的页面,此类消费者对此类商品拥有非常强烈的兴趣意愿,人群精准。
紧贴品类优品——增加曝光
微详情页面给了宝贝更多展示的机会,让您的宝贝紧贴品类优化,展现您宝贝的竞争力。
缩短决策链路——快速行动
微详情内宝贝卡片内,消费者客户快速完成收藏,加购,购买,进度,看评论,看图片,看短视频等各类操作,无需一定要进入到宝贝详情页,大大缩短了客户的行动路线。
04短视频升级成重点
淘宝官方消息表示,今年双11的主战场会放在淘宝直播。
同时会加码短视频,鼓励商家在近期输出优质短视频,用于双11。
小二鼓励商家创作优质短视频,会给予流量加持,初步判断会在3-5倍+上升的量级。在翻牌模式下和抖音一样,第N条广告位投放,对于原店播做的好的品牌,就不仅仅是提升转化,而是新的流量抓手。
也会在猜你喜欢,主搜,购后猜你喜欢等全域透出的!据估算,淘宝小二能触达的商家约5万家,每家被要求投放100条,意味着500万+条视频内容涌进来!
据观察,短视频目前已经出现在了首页更显眼、流量更大的位置,在手淘App的内测版本中,微淘已经改版变成短视频聚合页;而淘宝直播App也增设了视频频道;淘宝特价版底部菜单栏也新增短视频频道“看看”,与直播和关注频道并列。
短视频流量越来越大,淘宝加码短视频,对商家而言,无疑会是一个巨大的挑战,有挑战就意味着有机遇,特别是对一直重视主图短视频的卖家来说,具有先发优势,并能获得极大的流量红利,迎来一次手淘流量大爆发。
服装、食品、珠宝等,更适合视频和直播展示的品类,先知先觉的品牌,会得到新一轮改朝换代的崛起机会。
05抓住手淘升级红利
每一次的手淘更新迭代,都可以说是意味着电商发展的一次跃进,无论是猜你喜欢的资源位调整,还是短视频的加码都映射出电商内容化的趋势。
各位商家应到看到手淘流量的重新分配的关键点在哪里,短视频的全域流通、全链路升级无疑表明了流量大头的所在。
直播和短视频越来越成为电商持续增值的利器甚至是主要手段,而对于那些过分倚重搜索流量,却不具备直播和短视频创作能力的商家来说,想在首页获取流量可能更困难了。
因此,商家、品牌需要迅速适应新版的流量获取机制,加强自身的直播能力和优质短视频的制作能力,这也是间接提升了引流能力。
大家一定要把握住趋势,打好10月至春节前的销售之战!
06结语:双十一玩法小贴士
2020天猫双11购物狂欢季将从新主张、新人群、新供给、新品牌、新场景五个层面重新定义双11:
新主张:天猫双11从1天极致爆发变成11天双峰狂欢,两次爆发,双倍快乐
新人群:年轻人群是驱动生意增长的核心动力,新客与会员成为关键因子。小镇青年和Z时代人群不管销售额还是新客占比,都在快速提升。
新供给:新品已经成为大促生意增长新引擎,特色货品(趋势品/明星同款/IP款)成为引流利器。
新品牌:天猫已经成为新品牌、新品类首选孵化阵地,很多新品牌在大促期间实现了爆发性增长。
新场景:新型交互形式和营销IP赋能,全面满足品牌多元化诉求。直播和互动成为平台营销活动的核心抓手。
最后,希望大家都能拥抱变化,迎难而上,预祝大伙双十一大卖!
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