恩,好长时间不写文章,又扯远了。当然我们做淘宝,目的是为了赚钱,不过道理是通的,想要有好的点击率,第一步就是要有好的标题,而好的标题既要有利于买家搜索,又要有利于人的浏览从而吸引点击。

文章和宝贝毕竟不同,因为文章基本上完全靠标题吸引点击,而宝贝还有标题、价格等其他要素。在淘宝seo优化中,标题中给人看的那部分很大程度上被主图取代了。

标题撰写这里还有个要点需要注意,就是曝光词的相关性,获得曝光很重要的,但是一定不要滥用关键词。事实上搜索优衣库的人肯定更多,但我不会放这种词,因为和我的文章没有关系。做淘宝也是,你一定要在标题里填写最相关的词,不相关词的曝光不仅无利,反而有害。

二、主图

有好的标题才有可能得到曝光,而得到曝光之后的重要工作就是让看到的人点进来,这就是点击率。点击率和什么有关,对于PC端来说,所有搜索页能看到的东西都可能影响点击,主图、价格、标题、销量、你的dsr三条颜色、是否有运费险、你的旺旺id名称等,其中最重要的是主图、价格、标题、销量。 在最重要的几点中,主图又是绝对的核心。

对于主图设计,我不是美工,没法讲具体技巧,但思路还是可以谈一谈的。

吸引点击最重要的是相关性和差异化。相关性是指主图特点与你的标题要高度契合,比如你卖的是修身版型短袖T恤,但是经过关键词分析,你发现肥大t恤的市场不错,于是把这个词放入了标题了,曝光是有了,可是因为你的图片特点和标题不符,也不会有点击。那么,是不是你的主图是修身,标题里也写修身就够了呢?还不够! 如果你经过前期的分析确定标题的核心词就是修身t恤,不仅仅是主图特点契合,还要强化这种特点,你在主图上加上超修身。这样,当买家搜索修身t恤时,他会感觉到你的产品是符合他要求的。

在前期做标题分析的时候,每一个词都要进行验证,这个词到底和你的产品是否高度相关。标题的相关性高是第一步的,然后在主图中强化这种关联,产品是相同的,别人没有强调的特点,你强调了,这就是优势。

主图点击率提升的另一个要点就是差异化,买家搜索一个词,映入买家眼帘的就是几十个,买家凭什么注意到你? 你的相关,别人也相关了,你的卖点说了,别人说的更夸张。 这时候必须要和别人有一点不一样,创新不是什么崇高追求,而是你不创新就只能死。

主图差异化这点,其实有很多方法可用,同样一个产品,摆放的方式不同,点击率就可能不同。举例来说,同样是耳机,你的耳机线盘绕方式不同,点击率就可能千差万别。还有主图背景,别人都用白色背景,你用黑色的,你的点击率就可能会爆。同样是杯子,别人单个放,你把多个杯子摆成队列就可能影响点击。

只是,这里有个关键,在投放之前,没人知道哪个点击率会更好。这就是测图的意义了,这也是电商的厉害之处。你不知道哪个更好没问题,放上去测试,选择一个表现最好的留下。

无论你的经验多么深厚,都要依靠数据,而非你的主观判断。你的经验只能提高成功几率,绝对做不到百发百中。

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