我们在3月27日重新上线,用一个新店铺开始推广,直通车加钻展,直通车打搜索人群,钻展打同类目店铺相关买家,四月25号开始,就占据了主搜位置。
这是其中一单款现在的销量(灭蚊灯是7月份就基本结束了)。由于品牌商现在还有没拿到注册证书,这是其中一家猫店贴牌的,日销400以上。
打开知名度的目的是让更多的卖家参与进来,你再好没有展现量,是不可能有人知道你东西好的。
[第三项:极致的用户体验]
我们天天在说,我的款也不错,价格也够低了呀,我的图也不错,我的详情逻辑也不错,为什么就是不转化呢?
现在看来,买家喜欢才是最重要的,如果你的产品买家看到之后都不愿意评价,甚至给差评的冲动都没有,那只能说是太普通了,是产品普通还是服务普通就只有你自己知道了。
我在多场合说过,淘宝和天猫,包括其它电商平台,一定是分享和扩散的成交机制,谁也不想让人就把自己定位在是一个购物平台,淘宝天天谈的淘宝生活化,就是在给我们方向,淘宝想把平台打造成一种生活方式,一种无所不在的融入买家身体里的一个事物。
那么体现在产品上,现在来看主要还是评价和买家秀以及买家推荐和分享。我们先看这个灭蚊灯的一个C店的评价情况。
这样的结果是什么?是排名的大步提升,淘宝就是喜欢服务好的店铺,对买家好的店铺,让买家开心的宝贝。大家看一下,类目词排名前面的最低都要是四钻,并且只有一个钻极店。
为了让你走正道,我再给大家举个例子。大家看看下面另一个宝贝,好的评价和热度是什么样子的结果。一样的三心店铺,一样的高评价率。这没有差评,因为销量不高,一个差评就飘绿了,所以看DSR就知道全是高评价(以为是刷的就别丢人了,保证100%真实交易)。
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