飙！飙升！急速飙升的roi！

花钱把流量进来了，没有转化整个推广是没有意义的，那怎么尽可能的提升产品转化率，形成更多的转化呢？主要看的是你的内功怎么样，你的销量和评价怎么样，你的客服反应速度如何，很多没有经过专业培训的客服，反应速度很慢，这就导致了客户的流失。因为说实话开一个网店，并不是像你看到的那样，简单想想就出爆款了，爆款的背后你没看到的事情多了去了。你也想要一个爆款。但是总是有各种借口，比如现在我的资金紧张啊，就看别人怎么挣钱，怎么不看别人花钱呢？没有一个好的基础，就想着有一个好的转化率，你觉得这样现实吗？不要总想着一蹴而就，哪能一口吃个胖子，这么简单的道理我相信都懂，所以说首先一定要好好的去发展你的直通车基础，然后提高转化率！

三、客单价

指的是拍下的成交价，而并非一口价。客单价跟产品以及店铺内的关联销售或者搭配套餐设置有关。很多店主做了大量的引流，搞各种各样的促销来吸引人气，使得店铺转化率和成交量都很高，但是仔细一结算，却发现营业额并不理想，这是为什么呢？首先买东西的人是增加了，但是是因为促销等原因，很多客户在店铺花的钱并不多，所以客单价也就不高了。那么如何提高客单价呢？优化这个指标是店铺内部的事情，但主要可以从以下角度入手。

（1）因地制宜的来制定适合自己店铺的活动。

（2）搭配套餐来关联销售，可以通过以下措施来做到提升客单价：例如利用满就送等类似的营销手段进行很好的提升客单价。单独做搭配套餐的页面时要把优惠的力度和产品的特点标识出来；搭配套餐的力度大，折扣的力度大，让客户觉得买一件还不如买三件，搭配的价格和单件的价格近乎相近；搭配产品要有主要相同的属性；搭配的产品的属性越多相同搭配效果越好。

（3）重视回头客，维护老客户。这些客户一定要维护好，在交易结束之后，只要店里有新品推出，都可以通过短信提醒这些老客户，这样只要是有需求的老顾客都会在第一时间想起去买你的店铺的产品，因为他们在你们店里买过，知道你们店里的东西质量还不错，服务也好，所以就会喜欢在你店里下单，从而促成多次购买，因为现在开发一个新客户比维护一个老客户难多了。抓牢这些回头客，让你的店铺的客单价提高。

直通车推广时间的选择

对于很多小卖家来说，对于直通车可能更在乎的是投入和产出。通过行业的来访的高峰时段和购买的高峰时段，再结合店铺本身的高峰流量时段和购买时段，筛选出店铺所对应的重点推广时段。可以通过分析买家的购买习惯的时间点来对时间投放上进行筛选，考虑自己的店铺产品适合的什么年龄段的人群，那么我们接下来就要考虑这个年龄段的人群的大部分工作性质还有上网时间。对购买力相对比较差的时间段选择不投放，购买力比较好的时间段投放力度上大一些。比如早上11点-12点，晚上18点-23点，这三个时间段的流量相对较大。那么在购买力比较好的时间段，我们就需要做好推广工作，安排好客服，促进客户下单。

今天的分享就到这了，啰里啰嗦一大堆，相信大家看过文章之后就会明白影响roi的原因。通常情况下我们自己开车，但是开不好的主要原因往往就是忽略开车过程中的一些小细节，从而导致花费高，点击低 ，质量分低，转化低等等，所以我们要根据数据反馈把这些小问题优化好，我相信投入产出比自然而然就不会低了。