三来，母婴线上销售渠道难以满足用户需求，线下渠道难打通。如贝贝网这样的母婴电商平台，无疑有着巨大的流量入口，但由于母婴市场的特殊性，广大宝妈们更加倾向于线下的门店体验，如母婴服装的舒适度、儿童玩具的安全性和母婴产品的实用性等，这些都是用户在线上无法触及的，所以线下市场才是用户们购买母婴产品的主流渠道。但由于母婴线下市场早已被各大母婴品牌的连锁店所占领，贝贝网想要在线下市场分上一杯羹并不容易。
如此看来，虽说贝贝网点垂直电商领域中的成绩还算不错，但其所面临的挑战也不小，不但要面对天猫、京东等大型电商的侵蚀，还要解决用户留存、假货和打通线下市场等诸多难题。贝贝网要想爬上成功的山峰，还需经历一番风雨。
石以砥焉,化钝为利
随着2018年的到来，母婴电商行业正在走向“龙争虎斗”的下半场，一些实力不足、浑水摸鱼的玩家已经被淘汰出局，马太效应将会越来越明显，市场份额也许会向天猫、京东等大型电商平台靠拢，母婴垂直电商的生存环境岌岌可危。贝贝网要想在这种不利的环境下突出重围、走的更远，还需多管齐下、推陈出新，为消费者提供更加优质的服务体验。
首先，注重产品品质，保障消费者利益，树立良好的品牌形象。假货是电商行业的通病，也是用户深恶痛绝的毒瘤。贝贝网虽是第三方电商平台，但也要有责任和义务保障消费者的权益，而不是当一个甩手掌柜。因此，贝贝网应不留余力地加大人力和财力，以能够对平台上所有的商家进行有效的监管，并制定明确的奖罚制度，让商家了解假货的危害性和出售假货的严重性，从根本上拒绝假货。可以说，在假货问题层出不穷的今天，谁能保证自家平台商品货真价实，那么谁就会赢得消费者的青睐。
其次，大胆创新，打造平台差异化。在互联网快速发展、市场不断变化的今天，企业可谓是火的快，凉的也快。贝贝网虽然利用独家折扣、限时抢购等手段在母婴市场建立了不小的优势，但随着市场竞争愈发激烈、用户需求更加多样化，贝贝网的低价优势已经不复存在。贝贝网要想稳步发展，还应该在平台内容上多下功夫。
对此，贝贝网可以考虑在平台上添加亲子娱乐服务，进军亲子市场。贝贝网可通过与线下儿童游玩商合作举办一些亲子活动，加强妈妈和宝宝的互动，既能为宝宝带来快乐的游玩经历，也能缓解宝妈们繁重的育儿压力。而且亲子娱乐市场前景广阔，也许能成为贝贝网在母婴行业突围的制胜“法宝”。数据显示，2017年中国室内儿童乐园市场规模已经达到了3000亿元，近两年环比增长超过15%，预计这一数据到2019年还会有显著提升，是一片值得挖掘的肥沃土地。
最后，拓宽交易渠道，为消费人群提供更优质的服务。如今的电商平台多是与快递公司合作，用邮寄快递的方式完成交易。然而在邮寄过程中经常会出现商品损坏或丢失等问题，这也是电商平台的一大痛点，这种不愉快的经历，大大降低了用户的消费体验。贝贝网可以考虑为用户提供到店自取、破损保障等利客方案，在提升用户安全感和信任感的同时，也为贝贝网打通线下母婴市场提供了不小的帮助。
总的来看，面对竞争白热化的母婴电商市场，贝贝网想要继续稳步前进，将面临极大的阻碍。但机遇与挑战并存，未来的母婴电商市场仍有着广阔的发展空间，贝贝网若是能够根除自身痛点、为平台开辟新出路，或许会有更好的发展。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网
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