[不仅仅是降价]不知道这些，别说你会搞促销

促销是网店运营当中经常会用到的一种方法，基本的目的就是通过直接或者间接降价的方式，获取较大的销售额的增加。但是在实际的操作过程当中，很多淘宝店主并不会做促销，认为促销就是降价。结果是什么呢？要么没有达到预期的销售额，要么就是促销后店铺的综合权重下降（在参加一些活动时，这个表现的是比较明显的）。

那么，促销仅仅是降价么？看看下面这些，也许你会有一个更加理性、清晰的认识，从而在后面的运营工作中能够更好利用促销这个工具。

1. 是不是所有的商品都适合搞促销

一般情况下，消费品都是属于高弹性需求的，也就是说价格有较小的下调时，会带来需求量较大的幅度的变化，从而实现“薄利多销”的目的。但是，并不是所有的消费品都有这样的特点。如果不具备这种高弹性的话，那么搞促销有些时候就没有必要的。因为消费者并不会因为你降价了而增加购买的数量（或者非常少），那么这样做就相当于损失了你的利润，是无法实现薄利多销的。

比如说这两类商品：

一个是测早孕试纸，还有一个血压检测仪，这种商品只有在特定的情境下才会有需求，比如只有你想避孕或者想怀孕的时候，才会有这种测早孕试纸；也只有你血压有问题，或者父母身体状况不好的时候，才会购买血压检测仪。除了这种特定的情境下，在你没事儿的时候，这个东西即使降价促销也不会吸引你大量购买。换句话来说，如果不考虑竞争因素，你卖高价格和卖低价格，在销量上的区别并不大。影响的只不过是你的单位利润而已。

所以，如果你想搞促销，首先需要考虑的就是，你的商品是否适合搞促销，不要出现降价了，但是销量并没有出现明显增长的情况。

2. 关于促销所能带来的实际效果评估问题

你搞了一次促销，这次促销的效果应该如何评估呢？大多数运营人员的评估方法是：如果最终实现了预期目标就叫做促销成功了。但是实际情况真的是这样么？

我们举个简单的例子，比如说，你准备搞一次店内的促销活动。然后你在活动前一周开始预热。因为促销这个东西，你看双十一大促就知道了，基本会对店铺的消费能力进行透支。《淘宝卖家店铺自诊模型》思维导图如有需要请看作者简介。这个透支既包括促销活动前的透支，也包括促销活动后的透支。但是如果是店内促销的话，只会透支预热期。

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