Q1：请问京东增速下滑会影响其规模扩大的速度么？海外分析师蛮关注这个问题。
东哥：不影响。
Q2：淘宝天猫对消费者一年几千亿的补贴，有数据支持吗？是真的吗？
东哥：换个角度算吧。淘宝卖家基本不交税，自己算增值税。只是算了税的部分。卖家的人力成本都是成本，几百万卖家可以说是给自己打工，本质上是给阿里平台打工，24小时工作，没工资没福利,这些都是成本。
但是，如果是京东招了这么多人工作，一年的人力成本是多少？如果用阿里的总交易额除以阿里生态的总的从业者，算人均产出，天猫淘宝模式是非常没有效率的。
Q3：阿里是平台型，京东是自营的。从一定的角度来说阿里的模式就相当于超市很多供应商。请问您对类似找钢网、找塑网等工业品领域垂直电商的发展前景如何评价？
东哥： B2B行业不是非常了解，虽然自己也算是投了一家。比较看好B2B垂直平台，1688更多偏向于信息平台，而且也不是很专业，所以才有了过去两年B2B电商的大爆发。
Q4：苏宁易购前景怎样？和京东竞争有什么优势？
东哥：不看好苏宁易购，现在依靠天猫导流量导订单。自身平台用户体验很差，缺乏沉淀用户的能力。
评价一家电商是否有未来，有且只有一条的关键指标——用户留存率（复购率）。苏宁易购可以去看一下自己同一组活跃用户的购买数据。不管什么供应链优势，资金补贴优势，仓储物流优势，天猫合作优势，最后的落点是用户最终是否选择沉淀在你的平台购物了。
Q5：李老师聊了天猫对标商场，当当对标新华书店，那金融行业，线上线下有没有对标的？是否可以把苏宁易购与其实体店的结合，来看待综合物流成本降低？
东哥：如果结果很差，说优势都是扯淡。同样的话，其实银泰，王府井，万达广场，哪一个都不曾说过。其实传统零售各种资源优势，在互联网里面并没有占到任何优势。中国在线零售市场，的确不太像美国。从GMV体量上，京东要超阿里巴巴，还需要很长的时间。现在阿里巴巴已经加大力度开拓海外市场，而后发的京东海外事业部最近有遭遇了重挫。
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[关于东哥]
李成东，电商天使投资人，前腾讯、京东电商战略分析师
文章TAG：阿里 阿里巴巴 京东 财报
