怎么和超市谈商品入驻，我有一批商品如何入住大型的超市谢谢同仁的帮忙
来源：整理 编辑：强盗电商 2023-03-01 07:29:20
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1，我有一批商品如何入住大型的超市谢谢同仁的帮忙
首先，你要找到超市的采购员，和他打好关系，他就是阎王爷的小鬼，很难缠，搞定了就成功了一半。大超市除了全球型的 沃尔玛什么的意外，采购方面主要有采购经理提出，总经理审核通过就OK我原来就是做超市店长的，这一套我很熟悉。你就照着我说的做，肯定没错！首先要先有你的公司注册证明及产品的一切相应手续等，找超市与你产品相应的采购洽谈，合同条款都谈好以后，先把你的公司在超市开个户并签订供货合同，采购给你的公司产品在超市的系统里建立新商品（由于采购要报给领导审批），大概要十几天时间。到那时，超市才会下订货单给你的公司，按订单要求送货（具体的也可细谈）就行了。
2，某产品入驻超市的谈判方案如何写
第一：了解产品与该超市的基本情况，考虑超市的地理位置、营业情况等，从整个地区调查对给产品的需求量。
第二：考虑超市的经营能力，主要有经营管理制度、经营规模、从业人员等。因为经营能力关系到货款、销售量等。
第三：产品的经营范围，是不是有同类产品或者替代品、与本产品相关的搭配产品情况、其他产品的合法情况等。
第四：销售价格结算方式，调查市场目前该产品的价格、考虑本产品质量与成本等因素制定价格，再与超市磋商具体的批发或零售价的制定。
第五：时间和信息反馈，双方商定入驻时间与商家定期向厂家反馈销售情况。
第六：对本商品的管理，先交代本产品存放时期、地点、如何放置、防潮、防震、防裂、交通运输等要求，并按照要求存放货源和展品架的位置等。
第七：认真和谐洽谈后签订合同！
3，谁知道食品怎么进入商场超市啊有哪些流程和门槛
既然是豁出去了，不妨告诉你，靠电话联系开路基本做不成，你得自己亲自到超市采购部门推销自己的商品（得带着样品，极力推荐采购员试吃，大力鼓吹自己商品质量如何过关，利润如何大等），见面才能知道采购方在什么条件下才会采购你的商品，你应该要做什么和怎么做，还有你的能力，因为超市很多商品（特别是食品）它是给供应商代销的，在到了保质期没卖完的话你得兜着走，好卖的时候你不能断货，你要有这个能力，去见面谈吧。既然是豁出去了，不妨告诉你，靠电话联系开路基本做不成，你得自己亲自到超市采购部门推销自己的商品（得带着样品，极力推荐采购员试吃，大力鼓吹自己商品质量如何过关，利润如何大等），见面才能知道采购方在什么条件下才会采购你的商品，你应该要做什么和怎么做，还有你的能力，因为超市很多商品（特别是食品）它是给供应商代销的，在到了保质期没卖完的话你得兜着走，好卖的时候你不能断货，你要有这个能力，去见面谈吧。再看看别人怎么说的。1. 确定你的产品符合要求。这一点你需要找专业的部门，比如商检局。比如必须有QS。2. 确定你要进入的超市，然后找超市的采购，如果是连锁超市需要找总部的采购进行洽谈。3. 洽谈完毕就可以定价售卖了如果是进入街头小卖部，那种小超市，没有这么麻烦，直接找店老板就行。要是进入连锁超市或者大商超就必须一步一步来。。另外，你可以找一个当地的批发商，让批发商协助你进超市。
4，我的商品怎么能进入超市
不知道lz说的商品是什么，我拿农产品给你举个例吧。 农产品如何顺畅地进入超市 大超市对进超市的产品有哪些严格要求?以中百仓储为例，它对农产品免收入场费、条码费和搬运费，但这并不意味着所有农产品都能畅通无阻地人场销售。农产品要进入中百超市，大致得过几道关口：第一是质量关。中百对农产品质量有着严格的要求。水产品必须是国家二类湖泊水质中养殖的水产品；水果和蔬菜必须是无公害的农产品；粗加工农产品需有正规的质检报告，有村委会证明是农民自产自销的农产品；畜禽产品还必须通过检疫部门的检疫。第二关是看样品、谈价格。第三关是实地考查，主要考查质量是不是真正过硬，能不能批量化生产，能不能满足供货需求。“三关 ”过后，超市将与专业户、农民签下订单，规定供货的时间、数量、金额和运达的卖场。对于生鲜农产品的捕捞、采捕时间和到场时间，各超市还有一些具体要求，一旦确定为供应方，超市将有专人联系，告诉其具体操作方法。 农民生产者要让产品进超市，有哪些经验可循？据一果品专业合作社的人透露，农产品进超市需要注意五方面： 一要找对配送中心。大型超市都是通过配送中心来采购农副产品，有的超市通过自己的配送中心采购，如“家乐福”、“麦德龙”都是上海总部的配送中心采购商品，再向全国各地网点发货；有的超市委托其他采购公司采购，如上海“易初莲花”超市销售的水果，就是由上海果品公司提供。只有找对采购单位，才可能与超市建立供货关系。 二要提供相关税收凭据。自产自销的农产品，要向超市提供自产自销证明，以方便超市用来抵扣税。 三要提供质量检测合格证明。农产品要想进超市，一定要做好产品质量检测。农产品进超市的检测报告，要以质检部门的检测报告为准。最好是有无公害基地、绿色产品称号。“易初莲花”超市要求进超市的农产品不仅要达到地方无公害农产品的标准而且还要达到国家无公害农产品的要求。要做到农产品质量稳定，必须制订标准化生产制度，按标准化种植养殖。 四要有注册商标和条形码。没有商标、条形码，产品很难进超市。 五要保证农产品的新鲜度。农产品的新鲜度是产品可否被超市接受的一个重要方面。
5，如何让我的商品进入超市销售
首先，你卖的是什么产品呀？是自己生产的还是卖别人的产品？该类型的产品在超市有没有卖的？或是卖的种类多不多？其次，你要有自己的公司，进超市所有的产品结账是要开税票的。再次，越是好的超市进场费越高，不是说你想进就能进的，而且是按品种收费的，进一个品种交一份钱。最后如果卖的不好，还是要给你下架。还有，超市基本上是先拿你的产品，卖完了才给你钱，没卖的放在他们店里是永远不会给你钱。最后，能不能进超市还要看你的产品有没有优势，比如价格呀或是超市暂时还有这个类别的商品卖呀等，这就是吸引超市采购的地方。总之，你还是直接找超市的采购谈，谈好了就签合同。不知道lz说的商品是什么，我拿农产品给你举个例吧。 农产品如何顺畅地进入超市 大超市对进超市的产品有哪些严格要求?以中百仓储为例，它对农产品免收入场费、条码费和搬运费，但这并不意味着所有农产品都能畅通无阻地人场销售。农产品要进入中百超市，大致得过几道关口：第一是质量关。中百对农产品质量有着严格的要求。水产品必须是国家二类湖泊水质中养殖的水产品；水果和蔬菜必须是无公害的农产品；粗加工农产品需有正规的质检报告，有村委会证明是农民自产自销的农产品；畜禽产品还必须通过检疫部门的检疫。第二关是看样品、谈价格。第三关是实地考查，主要考查质量是不是真正过硬，能不能批量化生产，能不能满足供货需求。“三关 ”过后，超市将与专业户、农民签下订单，规定供货的时间、数量、金额和运达的卖场。对于生鲜农产品的捕捞、采捕时间和到场时间，各超市还有一些具体要求，一旦确定为供应方，超市将有专人联系，告诉其具体操作方法。 农民生产者要让产品进超市，有哪些经验可循？据一果品专业合作社的人透露，农产品进超市需要注意五方面： 一要找对配送中心。大型超市都是通过配送中心来采购农副产品，有的超市通过自己的配送中心采购，如“家乐福”、“麦德龙”都是上海总部的配送中心采购商品，再向全国各地网点发货；有的超市委托其他采购公司采购，如上海“易初莲花”超市销售的水果，就是由上海果品公司提供。只有找对采购单位，才可能与超市建立供货关系。 二要提供相关税收凭据。自产自销的农产品，要向超市提供自产自销证明，以方便超市用来抵扣税。 三要提供质量检测合格证明。农产品要想进超市，一定要做好产品质量检测。农产品进超市的检测报告，要以质检部门的检测报告为准。最好是有无公害基地、绿色产品称号。“易初莲花”超市要求进超市的农产品不仅要达到地方无公害农产品的标准而且还要达到国家无公害农产品的要求。要做到农产品质量稳定，必须制订标准化生产制度，按标准化种植养殖。 四要有注册商标和条形码。没有商标、条形码，产品很难进超市。 五要保证农产品的新鲜度。农产品的新鲜度是产品可否被超市接受的一个重要方面。
6，问一下想商品进入超市的流程
连锁超市公司在商品采购计划落实后，就进入采购作业的具体流程，如图3—2。
1．供应商准入制度
供应商准入制度的核心是对供应商资格的要求，包括供应商资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等，这些基本资料要求供应商详细提供并通过相关资信评估机构的确认。
经审核，供应商资格达到标准后，超市公司采购人员应将本方对具体供货要求的要点向供应商提出，初步询问供应商是否接受。具体要点包括：商品的质量和包装要求；商品的送货、配货和退货要求；商品的付款要求等等。
2．供应商接待制度
为了规范采购行为，超市公司应制定与供应商接待制度，以保证顺畅的沟通渠道，接待地点应在公司采购业务部供应商接待室，双方洽谈内容应紧紧围绕采购计划、促销计划来进行。采购计划包括各类别商品的总量目标及比例结构、周转率、进货标准、退换货条件，以及背后服务保证等；促销计划包括确认厂商是否参加促销活动、时间安排、促销方式、优惠幅度等。这些谈判内容再加上违约责任、合同变更与解除条件，以及其他合同中必须具备的内容，即形成采购合同。
3．签订采购合同
采购合同中有八个方面是必备的条款：
(1)每个品种的单位交易量。其中包括全公司一次的交易量，一年中每一次的交易量，每一年有何增长率等。
(2)整体交易额。包括每一次、一个月、一个季度、一年的总交易额情况，每年有何增长率等。
(3)货款支付方式。包括银行转账及期票或运期支票方式选择，结算截止日和结算支付日，代销、委托销售需附的特殊条件等。
(4)运输方法。包括运输费和包装费由谁承担，运输距离，送货频率，指定的交易时间，货品包装及包装单位，运输时所选的车种等质量管理程度，卸货时的方式和数量等。
(5)交货期限。
(6)给公司回扣的支付条件。
(7)退货的正当条件。
(8)促销服务事项。
4．下订单
订单这项工作由采购部的货架管理员与里手共同履行，订单量的大小取决于铺贷方式。对于一项新商品，如果采取单店铺货方式，则可以最大范围地规避风险，但是促销影响力很小，市场对该商品的接受过程将会很长；如果采取多店铺货的方式，则促销影响面广，有可能短期内成为超市的主力商品，但是也存在很大经营风险。
因此，订单量的确定需要在周密的市场预测的基础上进行，不可随意行动，以免为超市经营带来不必要的损失。
5．商品质量监控
对进货商品进行质量监控是超市一项重要性工作，质量监控通过验收工作来实现， 由于验收是超市经营的关键一环，其人员的选任除了需要良好的忠诚度外，还要对商 品的特性、品质及相关法规等有充分认识才能胜任。验收的权责如下：
·商品数量的检查事项；
·商品质量、规格的检查事项；
·商品内容、成分的检查事项；
·商品制造商、进口商、地址及电话的检查事项；
·进货厂商送货车辆的温度、卫生情况的检查事项；
·进货厂商发票与送货内容的检查事项；
·退换货的检查事项；
·送货人员的检查事项；
·其他有关验收业务的处理事项。
6．付款
财务部门依据采购合同实际履行情况支付货款。
7，商品进商超的流程是怎么的请高人赐教
一、超市谈判流程
1、前期超市调研：销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置、进货区位置（公司送货车方不方便出入）及采购人员情况
2.准备工作公司三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证）公司发票样本公司产品的正式报价单合作方式的想法（经销或买断、联营、专柜）
3、约见采购经理或助理、进行第一次接触
目标：了解超市条件：1.先期进场费用
2.超市提出的合作方式
3.结款方式
进场费用包括：1.开户费2.单品费3.节庆费（五节一年）4.无条件返利5.促销档期费6.DM单费7.促销员管理费8.广告费（推广费）
＊ 了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商
4.向公司汇报第一次接触所了解情况，并向总公司提交进场申请单，并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线
5.与采购经理进行谈判，最后达成协议（大概需要2-3轮谈判）
6.与超市签订合同，并且与先期的提交给总公司的进场申请单进行对比并确认有没有超过其范围
二、产品进场流程
1.采购合同签订后，与卖场营运主管及时沟通，确定产品进场后的提放位置（在谈判尾声的时候，先期要接解一次）
2.与营运主管确认首批订单，制定的日期和订货数量
3.接到首批订单后，与库房人员协调送货事宜，（送货地址、送货时间、货物的新鲜度）
4.产品首次进场时，须亲自去卖场摆放货物，尽量扩大陈列面，并与营运人员进行一次深入沟通 5.并向卖场营运人员介绍我公司促销人员。并向促销员介绍一下卖场的大概情况。
三、促销员进场流程：
首先：先期工作向总公司提出用人申请（人数、薪资、工作时间）
1. 招聘促销员
2. 对促销员进行培训
3. 在采购合同签定之后，及时与促销部（或主管促销事宜）的人员进行沟通。资询促销员进场程序所需要手续
4. 办理促销员进场手续
5. 安排促销员进场
6. 指导促销员工作
二、三流程为同时进行、三流程准备工作要早于二流程
四、超市结款流程
1.准备工作：
1在平时怕时候，将超市的验收单（有效结款单据）在时间的前后顺序，分店面保存好
2.记好应收账款，对超市应收货款有即时的掌握
3.采购合同签订之后，与财务部进行沟通，与主管我公司的财务人员进行接触，了解我公司的对账时间，递送发票时间，货款到账时间
4.在超市对账日期，将超市按合同应该给我公司付款泊验收单从公司财务部借调出来。登记后拿到超市与超市财务人员进行对账，有差异一定要查出差异原因，及时平账；无差异后与财务确认金额，通知公司按对账金额数、开票。
5.将发票按超市规定的时间送到超市
6.向超市索要扣我公司费用的发票（无条件返利，或年节赞助费）
7.将超市的扣款发票拿回公司作报销手续，待公司批复后，下账
8.接到公司账务收到货款通知后，凭借财务出示的回款收据下账
9.每月末与公司内勤（或财务人员对账）
超市几看：
1. 地理位置，通车数量
2. 停车场面积
3. 送货码头面积，送货车数量
4. 存储柜数量
5. 收银台设写数量，开发数量，排队结款人员
6. 超市顾客行走路线是否有强制行走路线
7. 货物摆放搭配的是否合理
8. 卖场入口、主通道上的特殊陈列摆放产品的品种是还吸引消费者眼球的牌产品还是脑白金、电热毯
9. 名烟、名酒专柜、存量是否大，因为名烟、名酒理现金给货
10. 看其他厂家对超市的态度
11. 看三个月以来的本地报纸的财经版，是否有有关此超市的正面或负面的报导
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