[新品如何完成蜕变--成就爆款？]

五、如何提升性价比

新品类目的展示时间只有14天！在这个14天里，每个新品都有被排列展示的机会。但我们要了解的是竞争力的本质：如何让你的宝贝在新品里面脱颖而出，更容易被买家发现。其实这就是一个款式比对跟性价比判断的过程。

如何提高自己的性价比呢？我们先来看下如下宝贝：

可以看到，折扣会自动出现在图片旁边，买家可以看到你宝贝评价的第一条，因此，通常的做法是最高级别的买家发出最长的一条会出现在第一。 对新品来说，评价十分重要，是能够展示在新品类目之前的。

2）接着，我们看看哪些关键字是在你第一次下架之前，这些关键必须出现在你标题里面，如我们在类目里试着点击日系，你会发现，进入的宝贝展示页面，会出现淘宝预设的 关键字“日系甜美连衣裙”。这个关键字，是通过类目推荐进来的，对于新品来说，我们在第一次下架时间能够最大的让淘宝帮我们引导流量，那么就很容易打开我们的入口。

2、新品的搜索关键字：通过搜索找寻新品
买家要搜索新款，一般会在关键字里面会搜索带有新款的字眼，如“春夏新款”，当在淘宝首页搜索条输入“春夏新款连衣裙”这个关键字，会看到如下页面：

这个是淘特色，全部都有今日上新的标签，而淘宝根据他们宝贝的评价跟回头率，再加上了自己的标签！ 所以新品宝贝，最重要的是第一笔用户的好评。那么，淘宝搜索引擎是通过一个什么样的流程，把他认为值得推荐的新品宝贝选取出来。
第一种标签， 黄钻最爱 - 必须有黄钻买家购买的才会有　　
第二种标签， 用户评价好　　
第三种标签， 购买比例高 （转化率高）　　
第四种标签， 回头客多！　　
卖家要让新品突破0销量，必须瞄准这些属性，不要忽略了任何一个可以展示的机会。

3、动态墙展示

很多买家会被推荐到店铺动态去看，而店铺动态最主要的目的就是展现新品！我们可以看到的是买家一打开动态，第一个看到的是自己收藏的门店的新品发布动态！因此门店的设计必须要有吸引力，最大量的去勾引买家收藏门店！因为一旦收藏了，你就有很多机会利用收藏展现新品跟促销。当买家点击上新后，我们可以看到，动态墙的展现，这是根据“发布时间排名的”，也就是说，你每天的第一次发布新品，会立刻出现在动态墙上面！至于买家点击与否，就看你的首图还有门店名称是否让买家感觉专业！

六、买家为什么要点击你的宝贝？
要解决买家为什么点击你的宝贝问题前，你必须想到买家为什么要浏览新品？通常来说，他们都是想看看现在市面上新出来的宝贝款式，是否具有吸引力度。诱惑新品买家，分为2部分。

1、尽量保持页面清新

因为大部分买家在浏览新品的时候，喜欢的是清晰的款式展现，这个吸引买家新品流量最重要的一步。
在设计首图时，首图设计的是让买家“点进来”！不是把所有卖点都堆砌上去！而在类目新品展示的时候，新品的价格，是很明确的用红色标识出来，整个图的焦点很容易被款式好看，价格“不错”的宝贝吸引。这个价格必须是切入市场的价格，能让买家感觉这个宝贝不是低档的，并且又是因为新品所以才有这个特惠价格的。

好评

通常新品上架，可以让一些忠实买家通过收藏的店铺进入你的门店，给他们最好的优惠，让你的宝贝能够尽快的推上新品墙。这个不是刷单，因为买家是真正喜欢这个衣服的前提，他才花钱去购买你的宝贝！而且忠实客户的好评也很重要。因此，卖家们可多运用运营手段培养自己的“尊贵VIP客户群”。

好了，今天就分享这么多，还是那句话，实践是检验真理的唯一标准。感谢大家支持。

文章TAG：爆款  新品  上架