能够打动买家的才是好的，所以要将卖点突出，也可以说是戳中“痛点”。每件商品都有相对应适合的人群，比如：头发少的顾客就想要买防脱发的洗发水，只有将产品最大的特点表明，才能被有这方面需求的人看到。
可以通过杭州天猫代运营推荐的以下方法来做参考：
一、明确用户群体
通过数据分析找到明确目标，通过淘宝指数，买家搜索相应关键词，可以看见他们的人群画像、性别、年龄占比、消费层级等，根据这些我们可以较为精准的判断哪些人群会购买我们的商品。清楚的分析，准确的定位，可以找到精准的卖点。
二、从痛点下手
比如：销售的是婴儿玩具，家长们在选择上最关键的在于是否安全，玩具是否可以入口，颜色是否鲜艳等方面。而女装类就会考虑：材料、是不是显高显瘦、有色差等问题。不同类目和属性会有不同的要求。还是要具体情况具体分析。
三、了解用户需求
商品上架后会有买家来询问，这些问题有可能就是产品的核心卖点。可以将旺旺上的聊天记录做参考。消费者对产品的评价也是一个重要的切入点，特别是中差评，最是能够反应具体问题的。参考同行之间是如何进行卖点描述的，取其精华，去其糟粕。
四、用点小技巧
制作详情页时在文案上花点小心思，可以是加购有礼，可以是产品销售量多少等，这样的方式获得关注。
以上杭州天猫代运营小编介绍的四招是要对用户相当的了解，对产品相当的了解，只有这样才能知道消费者想要什么，才能将产品最直接的卖点传递出去。
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