干货!你们要的个性化流量在哪?店铺实操方向

干货!你们要的个性化流量在哪?店铺实操方向

我们在去提升宝贝标签之前,一定要分析这个宝贝现有的宝贝标签,新品或者销量比较低的商品,个性化标签几乎为0,这时候我们只需要去分析宝贝基础标签,即类目、属性、关键词、价格四个信息,然后我们参考这四块信息去提升宝贝个性化标签。这时候就会涉及到宝贝标签的两个维度:标签广度和标签精准度。

商品A经过前期运营人工干预打上去的标签有很多,假如说相交最多的买家是学生群体,系统就会推送比较多的学生群体流量给你的商品,如果刚好商品A的目标消费人群就是学生,那标签精准度就很高;如果商品A的目标消费者人群是高收入人群,那标签精准度就很低,说明我们前期人工干预的标签是无效的,不会对宝贝权提升有任何帮助,反而打乱了宝贝标签。

总结一句话就是:前期人工干预去提升宝贝标签的时候,一定要关注标签广度和精准度两个维度,尤其是精准度更为重要。

6.如何人工干预去提升宝贝标签

很多亲们可能最喜欢这一部分,因为直白白的告诉该怎么做。宝贝标签分为基础标签和个性化标签,所以提升也是分两部分。

检查商品发布类目是否正确。

某些商品可以发布多个类目都是可以的,这时候就依据店铺对宝贝定位,决定放在哪个类目。

检查是不是最优类目,这个方法就不需要我多说了吧?

检查并完善宝贝属性

检查商品发布时候填写的商品属性是否准确、齐全,并加以完善。商品属性一定要准确,能填的尽量全部填写齐全。举例说明:纯棉牛仔女短裙,在填写属性的时候一定要材质:纯棉,类型:短裙,风格:牛仔。

检查并完善宝贝标题关键词

关键词一定要与宝贝是强相关,这样基础标签才是最精准的。我见过很多亲用“非韩国”、“非美白”等关键词实际,想去蹭“韩国”、“美白”等关键词流量,实际上是毫无好处的,甚至会有害处。

确定商品的价格定位

分析好市场同类竞品价格区间,做好商品的价格定位,一定不要频繁修改商品最终销售价,特别不要大起大落,会很影响宝贝标签。

提升宝贝访客数

前提是要标签精准度要高,大忌是去刷流量,这个方法真的已经过时了,千万不要干这种事情。常见的方法有几种。

(1)直通车:前期通过二、三级关键词甚至强相关的长尾关键词去引入精准流量,千万不要一开始就就去开类目词或者产品词,实际流量并不是精准的。同时,对精准人群进行高溢价来引入精准流量。

(2)钻展:除了老客户以外,在选取定向人群的时候,一定优先选择最精准的人群来做。

(3)活动:聚划算、淘抢购等官方活动在能完成坑产的情况下,建议多上,适合快速拉新。

(4)淘客:初期不要上太多,初期发小额券平推,直钻发力以后,可以配合放大,比例不能高。

提升宝贝收藏量/加购物车数

多做些引导买家去收藏/加购宝贝的利益点,比如说送券、抽奖,之类的。

提升支付买家数

提升支付买家数,本质上就是提升宝贝支付转化率,所以需要在详情页、主图、产品市场竞争力上下工夫。

提升宝贝回购买家数

提升宝贝回购买家数就是激发已经买过的买家来回购,需要计算宝贝的平均回购周期,有计划的去做回购提醒。

大家有其他好的建议可以留言,或者添加我的联系方式来交流下,谢谢,都是一路走过来的


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