自主访问版块主要由我的淘宝和购物车构成
二、明白店铺流量结构,明确优化工作重心
我们来总结下上面展示的三大版块流量构成,我们分别拿板块中手淘搜索、手淘首页和直通车来做对比如下图:
由这个店铺,我们清晰的了解到:
1、 访客数:手淘首页>手淘搜索>直通车
2、 下单转化率:手淘搜索>直通车>手淘首页
3、 理解三个入口的本质:
手淘首页,是淘宝更具买家的浏览习惯生成的猜你喜欢版块,产品属于被动展现;
手淘搜索,对店铺而言,是新顾客,主观搜索;
直通车,卖家可控数据,精准引流,买家主观搜索
4、 发现问题:
A、 访客数:手淘首页免费流量争取为店铺主要流量,为不可控流量,很优秀,继续保持!直通车为辅助的流量结构表明这是店铺的营利期;
B、 转化率:根据上述入口本质可知,直通车为可控数据,转化率应该是最高的!被动展现的手淘首页应该无限接近手淘搜索的转化率!
5、 解决问题:
A、 继续优化手淘搜索的关键词权重,保持手淘首页的流量获取趋势;
B、 提高手淘首页、直通车流量的转化率, 利用“鱼塘”人工干预宝贝评价、问大家、买家秀体量与质量,优化宝贝详情页前三屏展现内容!
{二}搜索流量优化:
一、针对手淘搜索流量来源详情分析产品的受喜欢程度
1、 收藏率=收藏人数/访客数
2、 加购率=加购人数/访客数
3、 支付转化率
通过上述三个数据,我们可以优选主推产品!收藏加购率高代表产品的受喜爱程度高!
二、针对手淘搜索流量来源详情分析关键词人群的精准性
搜索排名公式=CPM*CTR*CVR*客单价
1、给重点宝贝增加高转化关键词进行标题优化
2、直通车快速选择添加推广关键词
{三}人群标签优化:
我们回顾一下,刚才所有流量入口中哪个渠道的转化率是最大的?按照刚才的分析,“转化率”其实是我们的流量数据价值的体现,这点我们应该不持怀疑态度,那好,我们的就以输出价值最大(转化率最高)人群作为参考的标签,优化其它可控流量入口的人群。
一、购物车的转化率(26.6%)是最高的,如何提升购物车的流量?
二、研究购物车的人群画像,是否有助于筛选精准的直通车人口属性?
欢迎来撩!
下一期课程预告:《数据化运营系列之数据分析过程中可能出现的误区》
谢谢你的阅读,我是二郎神!目前专注在做店铺,有空经常帮一些商家做店铺诊断,专治各类疑难杂症!期望在派代可以和大家一同分享讨论店铺诊断的思路,共创淘宝最新玩法!
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