[知无涯大禹]直通车系列第二篇：如何两周打造爆款

基本设置弄好后，开始写创意标题，注意创意标题的优劣会对我们后续系统推词产生很大的影响，所以我建议大家先写3个创意，开启轮播。

写完创意后在系统推词中选取20个左右和我们宝贝相关性和综合数据比较高的词，这里我给大家一个标准，大类目展现指数低于5000不要，小类目展现指数低于1000不要，然后把我们之前从生意参谋找到的词也加进去，然后检查一下关键词的相关性那一栏的质量得分有没有满格，如果有没有满格的词，加到我们刚刚预留的第4张创意里面，这个时候大家会发现，相关性的质量得分已经满了，人群也是同样的做法，只要前期的步骤做好，关键词的质量得分一般会在7-9分，然后开始抢排名，新计划刚上的第一天是有较高的权重的，也就是说我们可以用较低的价格抢到不错的排名，测款阶段我一般卡在10-15名，这里标品类目可以适当卡前面一些，维持3天左右，这里我一般以300个点击为准，看宝贝的收藏加购率以及图片的点击率，一般达到市场平均即可，当然越高越好。如果说这一步发现产品的收藏加购率远远低于市场平均，一定要重新做产品内功或者还款，千万不要直接开始硬推，点击率也是一样，最低要求市场平均，尽量测出高于市场平均的1.5倍以上的图

测款工作完成后，把我们测出的点击率最高的图换成我们的宝贝主图，目的在于获取更多的免费搜索流量，这里的逻辑就是同样的展现，点击率越高，流量越多。接着我们开始做一个爆款模型，进行直通车数据的螺旋递增，类似于下面这个表格，把每天的数据统计下来。

三.正式操作

第1天

暂停原来的老计划，新建一个计划，注意这里一定要新建计划，不要用原来的计划。计划建完后开始选词，这里和测款计划会有一些区别，现在主打的计划权重，所以我们在选词的时候要尽量挑选相符度高点击率高的词，二三级词为主，点击率低于市场平均的词一概不要（适用于计划前期），词选取好以后开始抢排名，一般建议在7-10名， 标品类目建议移动前3，人群选取点击率高于市场平均的人群，日限额设为300，然后实时观察直通车数据情况，展现高点击率低的词设为精准匹配，展现低点击率低的词直接删掉，点击率高的词加价，当天必须把日限额烧完，如果当天点击量很小或者是点击率比较低，第二天计划权重就会下降 。

第2天

把日限额调整为500，继续重复第一天的操作，对关键词进行删选，目的就在于提高整个计划的点击率，高点击率的词继续加价提高排名，排名越靠前点击率越高，低点击率的词直接删掉，前3天点击率是直通车权重的一个核心。

第3天

把日限额调整为800，重复前面的操作，如果类目词太少可以适当的加一些，但是点击率一定要高吗，这个时候免费的搜索流量也会随之直通车的数据而上升。

第4天，关键词的质量分都出现了，我们把创意的轮播方式改成优选，这个时候关键词的质量分基本都会在9-10分，宝贝基础好一点的或者点击率比较高的产品所有词都会到10分，这也是很多大神所谓的3天上分，第4天的日限额调整到1200。

第5天，基本上计划的点击率和权重已经比较稳定了，这个时候我们可以拓展一些词，加一些数据比较好的关键词的衍生词以及一些市场上点击率较低转化率很高的词，因为这个阶段我们的重点就在于转化率，转化率高于计划平均的词加价，低于计划平均的降价，人群也是同样的操作，日限额加到1600，基本上这个时候宝贝的免费流量就会和直通车一样，每天都在大幅度的增加，只要我们控制好产品的维度（客服，无聊，评价，质量），爆款产品就出现了。

后续基本上也是按照这个操作思路来，其实方法不是固定的，比如说很多朋友说日限额可以不可以低一点，当然也可以，只要符合最底层的逻辑来做就可以，今天的分享就到这里了，有问题的可以在下面提哦，每天晚上会抽空给大家回答的。