这里要分享是开车的价值。我们先看一下这个案例，很多人开车其实是没有概念的，就觉得好像开车能够打造一个爆款起来。 在这里跟大家讲三个点：
1、就是说没有什么产品是通过开直通车就能把它做成爆款，他一定是本身具备了搜索非常好的一个因素，或者单品竞争力很强，然后在开车的过程当中进行了更好的一个销售额的体现，所以成了一个爆款。
2、很多人盲目的以为，开车通过螺旋，今天200，明天烧300，后天烧400，我一直烧到2000，我这个品就爆了。其实像这种烧法烧到最后的结果，很有可能自己怎么死掉的也不知道。因为他是很盲目的去开车。当然了，那么还有一种人他可能相对理性一点说，那我去考虑ROI呢？其实这个答复呢也不对，为什么这么去讲？就是说我们在追求ROI的过程当中，你要先去算，我这个品值不值得我去投。另外我要去看一下，我这个ROI，他是在什么样的前提条件下，能够保证我能够一天想开多少车就开多少车的费用。
3、这里给大家写了一个公式，这个公式是能够帮助大家去分析，我一天能够承受多少广告费的，那么很多人就问我，老师你一天广告费是多少？当我的ROI能够做到持平的时候，我的后台如果一天能够烧掉2万，我就可以烧2万，如果烧掉3万我就可以烧掉3万，但是一定要建立在我这个公式成立的基础上。
公式1：100个点击转化率客单价=下单金额
我给大家算一笔账，比如说我现在需要100点击，那么100点击转化率客单价是=下单金额，对不对？比如说我现在的转化率是4%，而我的客单价呢是100块钱，那么根据我的公式来讲，当我100点击乘以4%，再乘以客单价100元/单的时候，我的下单金额等于400元，对不对？
公式2：100个点击成本：PPC100=广告成本
这个公式就是我一百个点击的成本。我的ppc假设是2，我再乘以我100块钱的一个产品的成本，那么我的广告成本等于200，对不对？
公式3：下单金额/广告成本=ROI
这个公司是将我的下单金额，除以我的广告成本，就代表了我的ROI，比如说400元，除以200元，我所有投的广告只要ROI做到2这个情况下，那我一定是也可以持平的，对不对？当然了，我这里没有算其它的细的运营成本，我只是讲直通车这一块的ROI投入回报比就是平的。
公式4：转化率客单价/PPC=ROI
我们到了第四个公式转化率4%乘以客单价一百块钱除以PPC2，那么也等于ROI对不对？这两个公式是成立的。
4、开车价值小结
公式4：PPC 毛利率转化率客单价，转化率>PPC/毛利率客单价
给大家做个总结，就是当我的ppc小于毛利润乘以转化率乘以客单价的时候，这个时候证明我们可能相对来讲怎么投都可以。
第二种情况就是转化率。当我的转化率大于单次的ppc除以毛利润乘客单价的时候，我怎么投也可以。就是说你要不抓我们ROI这一块，要不抓的是转化率，你先算好一个数据，当你拿好这个数据的时候，你再去开车，你心里就有底了。希望大家能够明白这个最基础的一个概念。
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