价格杀手VS高配平价，小米小Biu谁将定义智能家居家电的坐标价？

高配平价策略：小Biu重新定义家电坐标价

洗牌在即，价格战行不通，那么什么样的策略才能是最适合的呢？无论是新入场的互联网品牌，还是现有的传统企业，都应该思考这个问题。

尽管小米和苏宁小Biu的产品布局非常类似，但两者的市场策略仍有着明显的区别：小米侧重于中低端市场，而苏宁小Biu偏重于中高端市场；小米意在做大销售额，试图覆盖整个大市场，而苏宁小Biu专注于智能家居家电市场。由于两者的策略目标不同，我们无法断定谁的策略更加正确。

与习惯价格战的小米有所不同，苏宁小Biu采取了新的竞争策略：高配平价，即相同或相近的价格水平下可获得更佳的配置、功能和服务。

以苏宁小Biu新发布的312升法式多门冰箱为例，这是其第二款智能冰箱，早前今年7月它就发布了468L对开门智能冰箱。与首款冰箱相比，小Biu312升法式多门冰箱除了外观设计更加时尚、容量和占地面积更小外，采用的技术标准和配套的售后服务都向高端看齐。以中端产品的价格获得中高端产品的品质和服务，为用户创造了更多的消费者价值。

早前的双十一，供应端相对狭小，消费者选择有限，只能图个便宜而忽视品质。随着电商市场的繁荣，参与双十一的品牌和商家增多，消费者有了更多的选择，不再满足绝对价格的便宜，而是要求品质与优惠兼得。以手机为例，前几年双十一当主角的千元机风光不再，将舞台让给了中高端机型。小Biu切中了消费者这种深层需求心理，以亲民价格向用户提供更佳性能和品质的商品，策略与当前双十一主流畅销商品一致。在智能家居家电市场，小Biu产品的定价，确实称得上是行业坐标。

高配平价策略可起到一箭双雕的作用：既以技术创新作为卖点牢牢吸引住了换新用户，又以平价在同类产品保持着一定的性价比优势。

但对比小米和苏宁小Biu这两个新玩家的策略，后者的作法更加顺应市场大趋势。因为苏宁小Biu真正把智能化策略贯彻到底，而智能化是家居家电大市场的必然趋势，未来智能家居家电将成为行业标配。

不过必须指出的是，技术创新只能为企业争取到短期竞争优势，很快就将成为行业必要生存因素。苏宁小Biu所谓高配平价的策略，只是先对手一步达到未来行业标配而已，但这个时间差足以让它抢先占据相应市场份额。

如果说现阶段给传统家电企业一个策略建议的话，那么就是：紧紧跟上物联网和智能化的市场节奏，坚持做好产品和服务，这才是构建核心竞争力的根本。

蚂蚁虫——科技自媒体、企业战略分析师，虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者，曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者，微信公众号：miniant-cn。