精确定位,细分市场,9块9的宝贝也能飞上天

先让我抖一个关于我们电商的一个段子:

A:哥们,你们每周双休吗?

B:我们做淘宝的。

A:我问你们每个月休息几天?

B:我们是做淘宝的。

A:我是问,你们每个月到底有没有休息时间?!

B:我说了我们是做淘宝的!!!

虽然是个段子,但细细回味一下,大部分做电商的都不是那么轻松的。大部分淘宝商家或者车手,是非常难实现一周双休的。

这其实印证了马云对996的部分看法,也是我比较认同的部分观点:这个世界上,我们每一个人都希望成功,都希望美好生活,都希望被尊重,不付出超越别人的努力和时间,你怎么能够实现你想要的成功。

无论是电商还是实体,只要是自己做生意的,休息就不在优先考虑的范畴之内。

好了,回到我们今天分享的主题上来:精确定位、细分市场。

之前针对这个话题已经写过一篇帖子http://bbs.paidai.com/topic/1613853,写了客户的定位与定价。

沿着上次的内容继续分享市场的定位,店铺的定位。

对于明确定位,头几年的时候,你只需要弄清楚你对于的客户人群,比如你是做中高端女鞋或者做中年女装的,这个定位或许就够了,就足以让你收获颇丰。

现状的状况大家都清楚,竞争越发激烈,定位需要更细分和更明确。

先分析一个案例:

去年接了一个小类目店铺,主要是买各种小饰品,什么头饰啊,挂件啊,贴纸啊等等,宝贝单价大家可以想象。

当时换着法,操作了近一个月,店铺始终没太大起色,饿也饿不死,赚也没什么赚的。

后来跟老板合计,与其这样拖着,干脆来点大动作;把销售相对低迷的挂件、贴纸统统砍掉,调整收缩头饰的风格,主打小清新的头饰,做美美的搭配,引导推荐。

精确定位,细分市场,9块9的宝贝也能飞上天

精确定位,细分市场,9块9的宝贝也能飞上天

对于一个客单价9块9的店铺,从刚开始的日销售额800左右,到现在的客单价19块多,日均销售额两万六千多,中间关键的点只有三点:

1、 店铺从新细分定位,明确主打小清新头饰。(这是核心)

2、买的同时,教如何使用这些头饰把自己装饰得美美的。(美女老板功不可没)

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