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抖品牌卖货VS快品牌卖货
所以，我可以说出我认为抖音为什么可能卖货不如快手卖货的原因了。
快手天然更像一个卖货的场和店，而抖音更像娱乐大秀场。
快手更需要人设，更有人格化标签。抖音更有优质内容标签，更加广泛。
快手更容易形成垂直的兴趣教育品牌，连接垂直人群，并且让人群私域化。
而抖音在内容消费升级上更占优势，会更符合一些品宣调性。
快手虽然更能卖货可能性，但也同样面临一个大挑战，就是人群升级，是不是只能覆盖特定下沉人群，还很难说。
未来人群细分越厉害，越可能卖货。内容天然越有结构化属性，越有决策属性，越容易卖货
所以抖音是 有了内容顺便给你卖货，就像你传统翻到一本精美杂志，然后在内容杂志里插入卖货的连接。
所以淘宝直播是：在DM刊物里，插入一点购物讲解软文。
所以快手是，我们先有了一个圈子，然后在圈子里利用关系给大家推货。
你们看看三者有着显著的本质差别。
对于真正想买货的人，我可能就是为了去买货，顺便看看这个买货地方搭建促销台有没有人讲解，有没有顺便唱歌跳舞，这就是淘宝直播。
对于想看内容，想娱乐的人是，我是不是可以在娱乐过程中买货，所以这群人交易概率肯定是低于直接进到购物场的人。
而对于喜欢搞圈子的人来说，卖货是测试朋友们是不是真老铁，还是假老铁的人。至于是卖货，还是收个徒弟，都不重要，重要的是这群人在一起。
所以你会发现，快手更像诞生品牌的地方，因为会有仪式（收徒），会有关系，会有忠诚测试，像不像做品牌。
从这一点来说，我更相信快手生态容易诞生快品牌，但至于能产生多大的品牌，我确实想不到，B站是不是能产生高端的B品牌？我了解思考的还不多，欢迎大家跟我说说。
所以，用户关系越强的地方，越容易卖货，越是以卖货为目的的地方越容易卖货，但并不是越热闹，越娱乐的地方，越容易卖货。
所以，你们是更看好快手卖货，还是抖音卖货？欢迎给我留言互动。
文章TAG：卖货 用户关系 小众
